红牛维他命饮料有限公司秦皇岛地区市场营销策略研究

发布时间：2017-10-21 00:17

  本文关键词：红牛维他命饮料有限公司秦皇岛地区市场营销策略研究

  更多相关文章： 市场营销策略 红牛饮料公司 功能性饮料

【摘要】：随着人们生活水平的日益提高,功能性饮料得到了越来越多的消费者认可。功能性饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例,以适应某些殊人群营养需要的饮品,包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。运动和营养型功能性饮料主要作用是补充能量和抗疲劳。在我国市场上常见的功能饮料有运动性饮料、能量饮料和其他有一定保健功能的饮料。“红牛”是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。红牛维生素功能饮料诞生于60年代的泰国,迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉,红牛饮料畅销全球一百多个国家和地区,稳居全球功能饮料行业领先地位,红牛饮料在秦皇岛地区虽然有着一定的市场份额,但相比其自身的发展速度,还有一定差距。其在秦皇岛市的市场定位和市场细分以及市场策略方面还要求有进一步的研究和完善。本文首先从红牛饮料有限公司在秦皇岛地区面临的宏观环境和公司环境分析入手,通过对政策、经济、社会、技术、行业竞争环境的分析,以及公司内部可调动的产品、组织、渠道、人员等资源的分析,综合运用波特五力模型、SWOT分析方法,全面分析了红牛公司在秦皇岛地区的市场营销环境;其次,运用4P营销理论和相关工具分析了公司目前营销策略存在的问题及产生原因。基于STP市场定位理论重新确定目标客户,并运用市场营销组合理论提出了提升品牌影响力的的产品策略、优化提升品质的渠道策略、多元化的促销策略;最后,从完善销售组织结构、信息管理、团队建设、品牌文化管理等方面有针对性地提出了确保营销策略实施的保障措施,从而为顺利执行新的营销策略打下坚实的基础。本文的研究旨在为红牛公司在秦皇岛地区的市场营销策略提供决策依据,同时文章的研究也对其他饮料公司在秦皇岛地区的发展有一定的借鉴意义。
【关键词】：市场营销策略 红牛饮料公司 功能性饮料
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-19
• 1.1 研究的背景11-12
• 1.2 研究的意义12-13
• 1.3 国内外研究现状13-16
• 1.3.1 国外研究现状13-14
• 1.3.2 国内研究现状14-16
• 1.4 本文主要研究内容与方法16-19
• 1.4.1 研究内容16-17
• 1.4.2 研究方法17-19
• 第2章 相关理论19-24
• 2.1 市场营销的内涵19
• 2.2 市场营销相关理论概述19-22
• 2.2.1 STP理论19-21
• 2.2.2 4P理论21-22
• 2.3 SWOT分析模型22-23
• 2.4 战略理论的波特模型23
• 2.5 本章小结23-24
• 第3章 红牛饮料公司营销环境分析24-39
• 3.1 外部营销环境分析24-28
• 3.1.1 经济因素24
• 3.1.2 政治法律因素24-25
• 3.1.3 社会文化因素25
• 3.1.4 技术环境因素25
• 3.1.5 行业影响因素25-28
• 3.2 内部营销环境分析28-31
• 3.2.1 红牛饮料公司简介28-29
• 3.2.2 公司内部组织结构29-30
• 3.2.3 人力资源配置与业务模式30-31
• 3.3 秦皇岛地区营销情况与问题分析31-35
• 3.3.1 营销情况分析32-34
• 3.3.2 营销存在问题分析34-35
• 3.4 红牛饮料公司营销环境SWOT分析35-38
• 3.4.1 机会与威胁35-36
• 3.4.2 优势和劣势36-37
• 3.4.3 SWOT矩阵分析37-38
• 3.5 本章小结38-39
• 第4章 红牛饮料公司市场营销策略制定39-46
• 4.1 红牛饮料消费者细分和市场选择39-42
• 4.1.1 红牛饮料产品分析39-40
• 4.1.2 消费者市场细分40-41
• 4.1.3 目标市场分析41-42
• 4.2 制定红牛饮料公司营销策略42-45
• 4.2.1 产品策略42-43
• 4.2.2 价格策略43
• 4.2.3 渠道策略43-44
• 4.2.4 促销策略44-45
• 4.3 本章小结45-46
• 第5章 红牛饮料公司营销策略实施保障体系46-51
• 5.1 营销策略的实施46-48
• 5.1.1 完善销售组织结构46
• 5.1.2 创建有效信息管理系统46-47
• 5.1.3 打造优秀的营销团队47-48
• 5.2 营销策略的保障48-50
• 5.2.1 加强品牌管理48-49
• 5.2.2 加强渠道管理49
• 5.2.3 加强企业文化管理49-50
• 5.3 本章小结50-51
• 结论51-53
• 参考文献53-55
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果55-56
• 致谢56

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 赵景民;秦皇岛地区再现养蜂新热潮[J];中国养蜂;2004年04期

2 李春;;古今要冲秦皇岛[J];交通部管理干部学院学报;2009年02期

3 ;2010年2月秦皇岛煤炭价格[J];煤炭经济研究;2010年02期

4 董硕玲;戚兆川;;秦皇岛在河北沿海经济隆起带的比较优势研究[J];中国证券期货;2012年07期

5 王宇红;;秦皇岛人才发展环境优化研究[J];中国市场;2013年41期

6 杜永水;煤炭市场价格及形势分析──来自秦皇岛、天津的市场调查[J];经济师;1996年08期

7 张媛;高洁;曹萍;;秦皇岛产业结构调整策略研究[J];河北企业;2011年10期

8 李刚;;秦皇岛煤炭交易淡季反旺[J];市场周刊(新物流);2006年10期

9 郭文静;;秦皇岛古代旅游诗歌整理及其对旅游的作用[J];北华航天工业学院学报;2011年06期

10 李慧敏;;秦皇岛休闲旅游业的可持续发展规划设计[J];商品与质量;2011年S7期

中国重要会议论文全文数据库 前2条

1 康文华;李德禄;;秦皇岛地区地热场[A];1990年中国地球物理学会第六届学术年会论文集[C];1990年

2 蔡学民;刘余华;;秦皇岛地区苯板式鸡舍存在的问题及改进方案[A];“科技进步推进畜牧业现代化”科技论文集[C];2011年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 朱瑞明;“绿色秦皇岛”呼之欲出[N];秦皇岛日报;2012年

2 秦敏;合理定位秦皇岛港煤炭库存量[N];中国煤炭报;2007年

3 通讯员　赵宗杰 詹奇报;华北销售华奥公司承办秦皇岛艺术节活动[N];中国石油报;2006年

4 记者 王瑞军　通讯员 李永利;秦皇岛港煤价创年内新高[N];河北经济日报;2009年

5 本报记者 陈岩鹏;乍暖还寒时节 又见煤压秦皇岛[N];华夏时报;2013年

6 本报记者 李阳丹;秦皇岛煤价缩量止跌[N];中国证券报;2008年

7 春秘　立民 张辉;38年最强风暴潮突袭秦皇岛[N];河北日报;2007年

8 詹奇;秦皇岛销售保障奥运协办城市油品需求[N];中国石油报;2007年

9 李朝林;秦皇岛煤价缓慢起航[N];中国矿业报;2010年

10 李学刚;秦皇岛：市场煤炭价格止跌趋稳[N];中国煤炭报;2008年

中国硕士学位论文全文数据库 前6条

1 刘玲杰;秦皇岛城乡收入差距及影响因素实证研究[D];燕山大学;2015年

2 王丽芸;秦皇岛海岸线资源调查与利用研究[D];西北农林科技大学;2015年

3 李语峤;农行秦皇岛分行微信营销策略研究[D];燕山大学;2015年

4 康永闪;红牛维他命饮料有限公司秦皇岛地区市场营销策略研究[D];燕山大学;2015年

5 宋树春;法国液化空气集团秦皇岛气体市场营销策略研究[D];燕山大学;2013年

6 曹英;秦皇岛电信有限公司发展战略研究[D];燕山大学;2013年

，

本文编号：1070197