石门县烟草农村市场品牌培育策略研究

发布时间：2017-10-31 09:10

  本文关键词：石门县烟草农村市场品牌培育策略研究

  更多相关文章： 石门烟草分公司 烟草商业企业 烟草行业 品牌培育

【摘要】：品牌培育是一项长期而艰巨的任务,也是实现“卷烟上水平”的核心。然而总结多年的工作经验,我们不难看出品牌培育的成功并不完全取决于创造品牌的工业企业,严格意义上而言,担负着经营销售和卷烟流通的商业企业才是品牌培育的主体,对于品牌培育起着重大的作用。同时,随着经济社会的发展,农村市场成了烟草行业发展的热土,但是农村市场品牌培育工作的形势并不乐观,与城市的卷烟市场相比农村市场的卷烟品牌在消费结构和整体销售额等方面仍然差距较大,农网的消费者对新品牌的接受度偏低,零售户品牌培育能力和积极性亟待提升,农村市场的卷烟品牌培育工作成为当今烟草行业关注的重要课题之一。在分析石门县烟草分公司销售及运营情况的基础上,根据湖南各个县市所统计的烟草销售情况,结合管理经济学相关原理或理论,对石门县烟草分公司在销售体系、培育模式和组织架构等多方面进行剖析,总结出该烟草分公司目前存在的问题和不足；根据问题提出石门县烟草公司应该内外结合,一方面提高营销水平,另一方面需要整合内部资源,进行规范化管理；并利用SWOT分析法对石门县烟草分公司进行评价,提出了石门县烟草分公司品牌培育的目标；结合石门县烟草分公司的具体情况,针对性构建了品牌培育模式,建立了一套完整的品牌培育体系。本文通过作者所学习的管理与营销学相关专业知识,针对石门县烟草分公司的特点,构建符合该地区烟草销售实际的卷烟销售网络,并提供相应的建议和措施,目的就是让石门县烟草分公司的服务能够触及到每个村落,切实提高烟草行业对农村市场的控制力和占有率。
【关键词】：石门烟草分公司 烟草商业企业 烟草行业 品牌培育
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.8;F273.2
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-23
• 1.1 研究背景与意义12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13
• 1.2 理论基础与文献综述13-20
• 1.2.1 理论基础13-16
• 1.2.2 国内外卷烟品牌培育发展现状16-18
• 1.2.3 研究综述18-20
• 1.3 研究内容与方法20-23
• 1.3.1 研究内容20-21
• 1.3.2 研究方法21-23
• 第2章 石门县烟草农村市场品牌培育环境及市场现状分析23-39
• 2.1 石门县烟草简介23
• 2.2 石门县烟草农村市场品牌培育的外部环境分析23-26
• 2.2.1 政治法律环境分析23-24
• 2.2.2 经济环境分析24-25
• 2.2.3 社会文化和自然环境分析25-26
• 2.2.4 技术环境分析26
• 2.3 石门县烟草农村市场品牌培育的内部环境分析26-31
• 2.3.1 营销能力26-27
• 2.3.2 生产能力27-28
• 2.3.3 市场管理能力28-29
• 2.3.4 基础管理能力29
• 2.3.5 企业文化建设29-30
• 2.3.6 内部环境方面存在的不足30-31
• 2.4 石门县烟草农村市场品牌培育现状31-34
• 2.4.1 石门农村卷烟零售户的基本情况32
• 2.4.2 农村卷烟市场品牌结构32-33
• 2.4.3 农村卷烟市场消费习性33-34
• 2.5 石门烟草农村市场品牌培育存在的问题34-39
• 2.5.1 营销网络建设不足34-35
• 2.5.2 客户品牌培育意识淡薄35-36
• 2.5.3 工商协同开展品牌培育困难36-37
• 2.5.4 客户经营理念保守37
• 2.5.5 市场客户服务工作较难37-39
• 第3章 石门县烟草农村市场品牌培育策略制定39-56
• 3.1 石门县烟草农村品牌培育策略制定目标与原则39-41
• 3.1.1 石门县烟草农村品牌培育策略制定目标39-40
• 3.1.2 石门县烟草农村市场品牌原则40-41
• 3.2 石门县烟草农村市场品牌培育体系41-51
• 3.2.1 石门县烟草农村市场品牌培育体系框架41
• 3.2.2 农村消费市场调研41-45
• 3.2.3 卷烟品牌引进及退出管理45-46
• 3.2.4 卷烟品牌培育方案实施与考核46-51
• 3.2.5 品牌培育方案效果评价51
• 3.3 石门县烟草农村品牌培育措施51-56
• 3.3.1 实施精准营销51-53
• 3.3.2 加强零售终端建设53-54
• 3.3.3 工商协同培育措施54-55
• 3.3.4 加强重点消费的引导55
• 3.3.5 结合“135”工作法进行品牌培育55-56
• 第4章 石门县烟草农村市场品牌培育策略实施保障56-61
• 4.1 转变服务方式及观念56-57
• 4.2 健全品牌培育组织57
• 4.3 制订可持续发展的品牌培育规划57-59
• 4.4 建立完善的品牌培育机制59-60
• 4.5 扩宽客商交流渠道60-61
• 结论61-63
• 参考文献63-66
• 致谢66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王uo;;卷烟品牌培育“三个着力点”理论与实践[J];合作经济与科技;2014年20期

2 杨金欣;;烟草行业品牌培育算法模型研究[J];商场现代化;2014年23期

3 于燕;赵济光;;中国奢侈品消费与本土品牌培育[J];现代经济探讨;2014年06期

4 陈恩;熊曦;冯雪萍;;基于结构方程模型的区域工业品牌培育影响因素实证研究[J];科技管理研究;2014年10期

5 穆建军;;浅析卷烟企业实施品牌战略必要性[J];经营管理者;2014年06期

6 曹健;贺强;邓永辉;;“5OS”拉动型卷烟品牌培育模式及应用——以A市乡镇市场为例[J];财务与金融;2014年01期

7 姚琦;程芬;黄承锋;;科技型小微企业品牌培育路径与演化模型研究[J];科技进步与对策;2014年02期

8 邵一丹;袁文华;;卷烟品牌授权发展策略研究[J];山东行政学院学报;2014年01期

9 周霞霞;张悟移;张瑞珏;李馨;;我国烟草企业品牌竞争力提升研究[J];现代商贸工业;2014年01期

10 祁明德;;城市发展成就与城市品牌感知实证研究——来自广东省21个城市的实证经验[J];系统工程;2013年06期

，

本文编号：1121680