奇瑞专用车事业部营销体系研究

发布时间：2017-11-01 08:22

  本文关键词：奇瑞专用车事业部营销体系研究

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【摘要】：营销体系对于汽车企业来说是至关重要的，它不但反映企业的营销水平和盈利状况，还关系到企业的长期发展和生存问题。当前，在竞争日趋激励的市场环境下，汽车产品的同质化趋势越来越明显。因此，对于任何一家汽车企业来说，只有构建高效优质的营销体系并不断优化设计，，才能增强企业自身的综合营销能力，提升市场竞争力，从而保障企业健康、可持续发展。 本文研究思路主要包括以下几个部分：首先对国内汽车市场、皮卡车型发展现状及其相关的营销体系理论进行了综述，发现奇瑞在皮卡领域的营销体系有一定的发展空间，主要是其构建了适应市场又符合企业特征的营销体系，据此，本文提出了论文的研究思路和研究方法；其次，本文分析了奇瑞发展历程及奇瑞专用车事业部所处的市场环境、主要竞争对手状况、发展趋势及市场机会和威胁，以及奇瑞专用车事业部存在的核心问题；第三，从营销4P理论角度，本文详细分析了奇瑞专用车事业部的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，同时建立在上述分析的基础上，又提出了奇瑞专用车事业部营销体系创新设计的目标及原则，以及营销体系设计方案；最后，本文提出了对奇瑞专用车事业部营销体系设计的建议。
【关键词】：营销体系 奇瑞专用车事业部 营销策略
【学位授予单位】：沈阳大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-17
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意义11-13
• 1.3 研究思路和研究方法13-14
• 1.3.1 研究思路13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 1.4 文献综述14-17
• 1.4.1 国外研究概况14-15
• 1.4.2 国内研究概况15-17
• 第2章 理论综述17-21
• 2.1 竞争理论17-18
• 2.2 营销能力理论18-19
• 2.3 营销渠道理论19
• 2.4 营销 4P 理论19-21
• 第3章 奇瑞汽车发展历程与现状分析21-37
• 3.1 奇瑞专用车事业部所处的宏观市场环境分析23-31
• 3.2 奇瑞专用车事业部营销现状分析31-35
• 3.3 奇瑞专用车事业部存在的核心问题35-37
• 3.3.1 产品单一、竞争力不足35
• 3.3.2 品牌影响力弱、认知度低35-36
• 3.3.3 营销渠道管理不到位36
• 3.3.4 营销观念陈旧、组织功能发挥有限36-37
• 第4章 奇瑞专用车事业部营销策略分析37-43
• 4.1 奇瑞专用车事业部产品策略分析37-39
• 4.2 奇瑞专用车事业部价格策略分析39-40
• 4.3 奇瑞专用车事业部渠道策略分析40-41
• 4.4 奇瑞专用车事业部促销策略分析41-43
• 第5章 奇瑞专用车事业部营销创新体系43-51
• 5.1 奇瑞专用车事业部创新目标43
• 5.2 奇瑞专用车事业部创新原则43-46
• 5.2.1 全员营销观念的原则44
• 5.2.2 客户需求的产品原则44
• 5.2.3 高效渠道的原则44-45
• 5.2.4 服务营销的原则45
• 5.2.5 塑造品牌的原则45
• 5.2.6 信息化的原则45-46
• 5.3 奇瑞专用车事业部创新体系设计46-51
• 5.3.1 营销组织架构的设计46-48
• 5.3.2 营销渠道的设计48-49
• 5.3.3 品牌推广的设计49
• 5.3.4 强化市场管理部的职能设计49-50
• 5.3.5 营销人员的设计50-51
• 第6章 结论与建议51-55
• 6.1 结论51-52
• 6.2 建议52-55
• 6.2.1 严把产品质量关53
• 6.2.2 为顾客创造价值，提升客户满意度53
• 6.2.3 将客户满意度转化为品牌忠诚度53-54
• 6.2.4 更新思想、转变观念，一切为了营销的理念54-55
• 参考文献55-57
• 在学期间研究成果57-58
• 致谢58-59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：1125990