广汽三菱“新劲炫”SUV营销创新案例研究

发布时间：2017-11-23 01:17

  本文关键词：广汽三菱“新劲炫”SUV营销创新案例研究

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【摘要】：作为一个细分的汽车产品市场,我国SUV产销量自2012年起就出现了高位增长的形势。无论是国产品牌还是合资品牌,每一家整车生产企业都无不例外地推出SUV,并且不断地涌现出新的产品。基于市场需求应运而生的SUV异军突起,与中国车市的微增长形成了强烈的对比,不断受到广大消费者的青睐,一跃成为我国汽车市场的中坚力量。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,无论是什么样的汽车生产厂家,都必须从研发、生产、销售、宣传等方面做到最优,但目前这些方面的同质化相对严重,如何做到鹤立鸡群,给消费者最深刻的印象从而影响到其选择与购买,营销的手段就显得尤为重要了。借此契机,广汽三菱汽车有限公司针对目前仅有2款SUV产品的特点,率先提出打造“SUV世家”的概念,采取多种营销策略,陆续开展、参与了“丝绸之路万里行”、“寻找湖南美丽乡镇”、“阿拉善英雄会”等一系列大型活动,用本土化的基因与体验式营销模式吸引了大批媒体和消费者的关注,并拥有官方微信、官方网站、天猫商城等数字化营销平台,集聚大批“粉丝”,获得一致好评。这些作为特定产品的营销手段起到怎样的推动作用以及如何使之得到进一步的改善,从而使效果最大化,则是本文所要讨论的主要问题。论文中首先对广汽三菱在官方微信、微博等数字营销平台上所作出的一系列营销手段,以及“寻找湖南美丽乡镇”和“丝绸之路万里行”等体验式营销活动进行细致的描述,对其进行案例分析。这些营销手段无疑让“新劲炫”这款SUV的销售量得到了极大的提升,并为公司的品牌树立起到了很好的作用,但是营销创新内容相对单一、品牌价值不凸显、产品更新滞后等方面也直接影响产品的营销效果。因此,本文认为广汽三菱汽车有限公司在中国瞬息万变的汽车市场环境中,想要获得预期的效果并持续发展壮大,除了上述的营销手段之外,还需寻找更丰富的传播内容与形式,并针对市场需求与国内消费者购买习惯,打造符合该公司作为“SUV世家”的专业品牌形象和气质,并对包括潜客在内的客户资产进行进一步的细分管理,以达到提升公司产品市场营销能力的目的。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.471

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本文编号：1216723