广汽三菱汽车有限公司营销策略研究

发布时间：2017-12-02 10:00

  本文关键词：广汽三菱汽车有限公司营销策略研究

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【摘要】：近年来中国汽车销量保持着每年10%以上的增长速度,SUV产品作为汽车界的一匹黑马涨势喜人。但随着汽车生产企业产能的提高和经销商网络的大肆扩张,中国的汽车市场竞争异常白热化。乘用车销量自2015年7月以来首次下降,上升空间有限,经销商退网、倒闭,库存超标困扰着汽车行业及生产产家,汽车生产企业希望借助SUV产品提升公司整体销量和排名,竞争也很激烈。因此,研究广汽三菱的营销策略,不仅有利于其利用优势立足湖南本土,也有助于其品牌迅速占领并领跑国内SUV市场。论文运用PEST分析、波特五力分析、SWOT分析等经营环境分析工具,对广汽三菱的内外环境进行了进一步分析,研究了广汽三菱内外部的优势、劣势、机遇、威胁。通过STP营销战略设计模型,对汽车市场进行了定量定性的分析,选择了广汽三菱的目标市场；通过比较分析,确立了广汽三菱的市场定位。根据4Ps营销组合理论从差异化产品策略、渗透式定价、网络电商布局渠道、事件促销等四个方面提出了建议和策略。为了确保策略的有效实施,论文制定了包括优化组织结构、加强员工培养、完善激励制度、打造企业特色文化建设等在内的营销策略保障措施。本文提出的广汽三菱在细分市场上的营销策略,不仅为广汽三菱营销策略的完善提供参考,同时也对国内其他汽车企业的发展有一定的借鉴作用。
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.471
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本文编号：1244481