面向中国新能源产业政策的SMK中国营销战略研究

发布时间：2017-12-25 06:35

本文关键词：面向中国新能源产业政策的SMK中国营销战略研究　出处：《天津大学》2013年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：能源是任何国家的命脉之一，过去的近一百年年中，煤炭和石化能源支撑人类社会的发展。但是，随着工业化的发展以及人口数量的增加，我们对能源的需求越来越大。而煤炭和石化能源是不可再生的，并将不再能满足人类发展的需要。因此，寻找替代性新能源是每个国家发展的需要。而SMK公司是一家提供新能源大功率电流转换器件的核心供应商。并且SMK公司拥有超过60年历史的德国企业。其产品主要用于风力发电、光伏发电、电动汽车等领域。在当前的竞争形势下，作为一家企业，需要更多的提高销售业绩，占领市场份额。在提高社会责任的前提下，赚取更多的利润。本文主要讨论在当前不断变化的市场形势下，SMK的竞争对手也在不断的改进，其客户的需求也不断的提高，SMK公司应如何应对当前形势，打造市场战略，并且，能够促进其市场策略的实施。本文首先介绍能源的现状和未来的发展方向，就是向低碳型绿色新能源方向转型。全球正从石化能源向风能、水力发电、太阳能光伏发电、生物发电方面向前走。然后本文介绍了全球及我国的新能源的现状及发展、政策分析、市场预测。以及在这种形势下的机会和威胁。在了解了以上信息以后，我们分析对新能源产品功率器件件的特性：大功率，可靠性要求高，使用寿命要求长达20~30年，产品和技术的研发全在国外。市场主要由欧系、美系和日系企业占领。基于这种产品特性、行业背景、和SMK公司的现状，对SMK公司的营销战略进行分析。包括，SMK公司在中国的市场定位、功率器件在新能源市场的细分、SMK公司的优势劣势以及主要竞争对手的分析。由此我们制定制定相应的SMK公司的市场策略。这从四个方面来进行，SMK公司的公司产品策略，SMK公司价格策，SMK公司渠道策略，SMK公司促销策略。并由此制定相应的规划来保证此营销策略能得到较好的的实施，包括CRM的完善，人员的培训和激励和考核等。在本文的最后，我们对此研究结果进行了展望。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F426.2;F274

【参考文献】