富坪水泥公司营销策略研究

发布时间：2017-12-25 20:21

  本文关键词：富坪水泥公司营销策略研究　出处：《西北大学》2013年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：二十一世纪以来,我国经济飞速发展,基础设施建设规模越来越大,水泥产业得到了长足发展,于是营销策略在水泥企业生存和发展中的作用日益显现。富坪水泥公司是意大利水泥集团目前在中国全资收购的一家中型水泥企业,随着西部地区工业化、城镇化步伐的加快,水泥行业的发展呈现出产能规模化而产品同质化的特点。在内外部市场环境发生变化的背景之下,富坪水泥公司如何制定与实施营销策略将是意大利水泥集团能否在陕西乃至中国立足的关键。 本文结合现代市场营销理论,通过剖析我国水泥产业政策与行业发展状况,对富坪水泥公司内外部市场环境进行了分析,指出其营销管理现状,明确了企业目前的优势、劣势、机会和威胁。在这样的条件下,进行营销策略的方案设计,具体从产品、价格、渠道、促销及产业链延伸五方面着手,并且对营销策略方案的制定实施提出了建立行业战略联盟、设立高效组织机构、完善薪酬激励体系、推进信息系统建设、实施客户管理系统、加强技术服务延伸和其他配套设施体系作为支撑。 本文创新之处在于运用系统的分析理论和多样化的方法对研究对象进行调查对比,为营销策略设计方案做了很好的铺垫。从市场营销的角度出发,就富坪水泥公司如何从一个外资背景的水泥企业立足中国区域市场,并健康可持续发展,取得区域市场竞争优势的问题进行了探究。相信这些对于行业协会、水泥企业决策者尤其是志在中国市场拓展的跨国公司都具有一定的理论和实践参考价值。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.721

【参考文献】

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本文编号：1334298