中海油成品油销售渠道建设研究

发布时间：2018-04-19 08:52

  本文选题：销售渠道 + 终端建设　； 参考：《电子科技大学》2013年硕士论文

【摘要】：随着工业化发展的进程加速，社会对能源的需求日益增长，当今社会主要三大能源需求产品为煤炭、石油和天然气，而石油资源在全球社会中又被比拟为“黑金”，对当今社会发展经济发展，军事战略需求的作用更是无可替代。 我国的石油消费量位居全球第二，成品油市场慢慢进入到多元化竞争的时代。中国的石油资源主要控制在国家三大央企当中，北方以中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）为主，南方以中国石油化工集团公司（以下简称“中石化”）为主，海上以中国海洋石油总公司（以下简称“中海油”）为主。 对于市场营销能力，尤其是在终端管理水平和销售能力方面，国内和国际石油公司间有着明显差距，而且中石油和中石化两大集团巨头掌控着成品油市场的终端，，因此需进一步增强中海油集团对成品油销售市场营销的研究。本文首先通过研究并分析跨国石油集团成品油的市场营销策略和国内两大石油公司成品油的营销模式与策略现状，通过比较方法论对中海油成品油的营销模式与策略进行了相对全面的比较研究，系统分析了中海油成品油营销渠道目前的优势和不足。其次，在深入分析并总结国内外成品油销售渠道的成功经验后，并结合目前中海油成品油销售的实际情况，对中海油成品油的销售渠道建设提出了一些看法。 因中海油并不具备两大集团的先天优势，所以在成品油销售渠道建设上仍存在很多问题。故我们通过对国内外成品油营销模式的比较，分析总结了国内成品油营销的差距，并针对中海油成品油市场的营销模式与营销策略提出了一些建议，主要采取差异化的发展思路，促进中海油成品油销售渠道建设有着重要意义。同时，也弥补了中海油构建成品油销售渠道研究上的不足。
[Abstract]:With the acceleration of industrialization and the increasing demand for energy, the three main products of energy demand are coal, oil and natural gas, and petroleum resources are compared to "black gold" in the global society.The role of military strategic demand is irreplaceable for the economic development of today's society.China's oil consumption ranks second in the world, and the refined oil market has gradually entered the era of diversified competition.China's oil resources are mainly controlled by the three major national central enterprises. In the north, China National Petroleum and Gas Corporation (hereinafter referred to as "PetroChina") is the main group; in the south, the China Petroleum and Chemical Corporation (hereinafter referred to as "Sinopec") is the main group.Offshore China National Offshore Oil Corporation (hereinafter referred to as "CNOOC") mainly.There is a clear gap between domestic and international oil companies in terms of marketing capabilities, especially in terms of terminal management and sales capabilities, and the two major conglomerates, PetroChina and Sinopec, control the terminals of the refined oil market.Therefore, it is necessary to further enhance CNOOC's research on the marketing of refined oil products.First of all, through the research and analysis of the marketing strategies of the oil products of transnational petroleum groups and the marketing models and strategies of the two major oil companies in China,Through comparative research on the marketing mode and strategy of CNOOC refined oil, the advantages and disadvantages of Cnooc's marketing channel are systematically analyzed.Secondly, after deeply analyzing and summing up the successful experience of domestic and foreign refined oil sales channels, and combining with the actual situation of CNOOC's refined oil sales at present, this paper puts forward some views on the construction of Cnooc refined oil sales channels.Because CNOOC does not have the innate advantages of the two groups, there are still many problems in the construction of oil product sales channels.Therefore, through the comparison of domestic and foreign oil product marketing modes, we analyze and summarize the gap of domestic oil products marketing, and put forward some suggestions on the marketing mode and marketing strategy of CNOOC refined oil market.It is of great significance to promote the construction of CNOOC refined oil sales channel by adopting the development of differentiation.At the same time, it also makes up for CNOOC to build oil products on the lack of marketing channels.
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.2

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本文编号：1772416