FD公司制剂市场营销策略研究

发布时间：2019-09-24 16:45

【摘要】：全球经济一体化进程的步伐逐步加快,为我国农药企业参与国际农化市场的竞争提供了更加广阔的发展空间；同时,也给我们提出了日益严峻的挑战。FD公司是一家经过了几十年的发展与沉淀,在中国农药百强企业中占有一席之地、在行业内享有良好的声誉的企业,尤其是“三唑类”系列杀菌剂产品在市场上拥有较高的知名度和相当规模的销售渠道。但随着国内农药企业的蜂拥而入,国外跨国公司的不断渗透,市场竞争也愈演愈烈。另一方面,国家“十二五”规划中对农药行业进行了新的调整,促使农药行业不断整合,实现我国农药企业从规模小、数量多、核心竞争力弱到规模大、数量精、核心竞争力强的转变。在这样的大环境下,FD公司可以以此为契机,凭借自身及外部的资源力量,进行新的战略布局,调整市场营销策略,在稳固原有市场的前提下,不断开拓新兴市场,以适应现代农化市场及行业发展的需求。本文针对FD公司这些年来在市场营销过程中存在的一些问题,在分析公司内外部环境和公司自身优劣势,并对其市场进行细分最终确立目标市场的基础上,对公司制剂市场的营销策略提出相应的解决措施。论文在研究FD公司原有产品及新市场需求的基础上,建议开发符合新时代要求的低毒、高效、低残留及环境友好型产品,同时通过差异化的定价策略,强化人员促销策略,完善营销渠道策略,提高售后服务水平,最终实现公司现有营销策略新的突破。
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F426.72;F274

【参考文献】