南车时代电气动车事业部营销案例研究

发布时间：2019-11-03 02:22

【摘要】：轨道交通运输作为一种安全可靠、快捷舒适、运载量大、低碳环保的运输方式,已经成为世界交通业发展的重点。近年来,中国在高速铁路、城际铁路和地铁领域发展迅速,取得了举世瞩目的成就。伴随着国内轨道交通的不断发展,轨道交通装备行业的市场竞争日趋激烈,行业内的大型企业必须不断提高营销战略水平,提高响应速度,才能适应行业竞争发展的需要。这也是本文研究的重点。 时代电气是国内轨道交通装备具有领导地位的成套电气设备供应商。本文以该公司动车事业部作为研究对象,运用PEST和SWOT分析方法对内外部环境进行了较为系统的分析,指出了该公司在动客领域所面临的优势、劣势、机会与威胁,为案例分析做了铺垫。在产品竞争定价的案例上,运用了营销管理制定价格策略六个步骤进行了分析,得出了要快速响应客户需求、赚取合理的利润和要做差异性产品的启示。在海外项目投标案例分析中,对采购人员和采购相关决策者进行精确分析,得出海外项目投标的启示,指出公司要加强海外的市场开发。在集便器市场调研案例上,对各个目标市场进行了详细了研究,采用“波特五力分析模型”进行对轨道交通集便器行业的盈利能力进行了分析,指出了市场开拓所面临的风险,并给出了相应的应对措施。在“制造+服务”市场营销案例上,认为公司要从纯制造业转向“制造+服务”的模式；做好现有业务的横向集成和现有客户市场的产品开拓工作可扩大公司的营业收入规模；认为与关键客户成立利益共同体,进行战略合作可提高公司的竞争优势。 最后在案例分析的基础上,对时代电气营销发展的提出了进一步的建议,认为加强事业部制建设和发展品牌战略非常必要,适当调整公司的海外营销策略可更加有利于海外业务的发展。
【图文】：

图2-1时代电气主要营销组织架构
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F426.472;F274

【参考文献】

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1 邓纯雅;;追问中国品牌的创新之路 对话特劳特伙伴全球公司总裁杰克·特劳特[J];中外管理;2010年11期

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本文编号：2554835