M公司市场营销渠道建设研究

发布时间：2019-11-08 03:03

【摘要】：近年来,中国宏观经济环境发展良好,城镇化进度加快,国家对于基础建设大力投资,以铜金属为例,中国作为新型市场对于铜的消费量占世界的40%,并且一直持续呈快速增长趋势,国内矿业市场乃至选矿药剂行业的市场发展前景诱人。目前,国内选矿药剂厂家林立,产品质量和性能参差不齐,选矿药剂市场竞争较为激烈,国内许多厂家之间的竞争主要体现在价格方面。M公司投入研发公司致力于使产品达到技术稳定性和环境友好型的较高要求,以适应长远发展,但是在价格上并没有优势。如何建设高效的企业营销渠道,甚至如何走渠道战略,让优化的渠道作为企业核心竞争力,从而降低成本,扩大市场占有率,是一个值得企业管理者考虑的发展思路。首先,本文对M公司的营销结构现状,产品营销4Ps组合进行了分析,利用PEST模型对行业发展环境进行探究分析,通过SWOT方法分析M公司的企业竞争力。然后,本文在找出M公司营销渠道方面的问题之后,结合所学的影响渠道设计和管理的相关概念与主流理论,从渠道长度、宽度和广度等视角分别提出了建设意见和构思。再次,从整体上对M公司的渠道建设进行了合理的构思,设计出适合现行M公司营销发展策略的复合型渠道发展模式。最后,在设计后的复合型营销渠道实施方面,本文从以下几个方面进行建议和探讨：营销渠道成员评估和考核管理方法；渠道中物流、信息流管理实施策略；渠道的激励与控制；实施营销渠道冲突管理和绩效评估。本文力求理论与实践达到最佳结合,希望对选矿药剂企业的营销渠道建设具有一定的参考意义。
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.1;F426.72

【参考文献】