我国加油站非油品业务营销策略研究

发布时间：2020-02-18 19:17

【摘要】：面对成品油批发与零售市场逐步开放的政策，外资石油公司纷纷进入国内成品油零售市场，并且利用他们产品质量、优质服务等优势同国内油品零售企业展开竞争。另一方面，随着我国经济的持续快速发展，居民的购买力不断提升，消费习惯也在不断变化，并呈现与国外发达国家的消费者趋同的态势。石油零售业务的市场环境变化与顾客需求的多元化迫使石油公司从业务到战略定位上开始全新的调整，对利润的需求促使非油品业务成为新的利润增长点。扩大加油站的业务经营范围，即增加非油品业务就成了增加利润来源，维持并推动加油站向前发展的重要举措。 本文在对相关营销理论进行研究总结的基础上，首先分析我国加油站非油品业务的营销现状；其次，总结了国外非油品业务的发展历史，，以美国、欧洲和日本为例展示了其非油业务发展经验；然后，运用PEST分析、波特五种竞争力模型、SWOT分析对我国加油站开展非油业务所面临的宏观环境、行业竞争环境、内部环境进行分析，发现存在的问题和不足之处；最后，以营销相关理论作为依据，提出我国加油站在开展非油品业务方面所应采取的具体营销策略，希望对国内油品零售企业在经营非油品业务方面提供理性思维和操作借鉴。
【图文】：

图 3-1 中石油和中石化加油站数量Fig3-1 Petrochina and sinopec gas station number资料来源：公司年报牌建设中石油一是自有品牌建设。中国石油于 2008 年开始向综合服务网络运营商转变，推仑好客”品牌，加油站便利店运用统一标志，并正在制定非油品业务中长期发统一加油站经营模式。二是与世界知名品牌合作。除了“昆仑好客”自有品牌建设，中石油一直致力知名品牌合作开展非油业务。2012年9月中石油的公司网站上公布了关于组织12年中国石油昆仑好客商洽会”的通知。“昆仑好客商洽会”是中石油召开的谈、品牌推广、经验交，流于一体的非油业务年度综合性大型会议。这是中石

第六章 我国加油站开展非油品业务的营销策略）盈利性供的服务价格要在成本以上，满足一定的毛利率水平。通常而言，便利店 25%以上。通过调查发现，便利店绝大部分商品适应比超市要高，80%以性购物的全额少于 30 元，具有“价高，小批量和应急消费的特点。因此价格的盈利性。）顾客的可接受性最好选择“尾数定价”的方法吸引顾客，并且数字便于顾客记忆，给人一算的感受，而且，要考虑各种产品的利润贡献率，下面是一张通过调查发商品的利润恭献率。
【学位授予单位】：中国石油大学（华东）
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F426.22;F274

【参考文献】

相关期刊论文 前4条

1 田任翠;张广本;;我国加油站开展TBA销售的发展战略[J];化工管理;2008年10期

2 田生军 ,钟玉;对中国加油站便利店建设的再思考[J];中国科技信息;2005年05期

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本文编号：2580792