旗峰毛巾厂市场营销策略研究

发布时间：2020-03-18 09:26

【摘要】：旗峰毛巾厂是瑞福旗峰(集团)旗下子公司,以生产毛巾、毛巾制品、家用纺织制品及运动纺织用品为主。其成立于1989年,从事毛巾及毛巾类产品的生产接近30年,坐落于佛山南海区里水镇甘蕉工业区。旗峰早期一直以出口外贸为导向,产品主要销往欧美发达国家。2008年金融危机后世界经济增速放缓,随着中国崛起,国内人工,资源要素成本增加,出口业务日益困难,因此旗峰毛巾厂开始关注并计划将出口产品转内销来继续今后的发展。旗峰毛巾厂选择了母婴毛巾领域,并注册了自己的品牌“Kadibaby”进军国内母婴市场。但是由于缺乏对国内母婴毛巾市场的市场细分研究,导致了自己的“Kadibaby”毛巾就如B2B生意模式下的那样出售给任何人,凸显出缺乏消费者细分与目标市场不聚焦的问题。因此本文的目的是首先:深入分析国内母婴毛巾的消费者细分,提供母婴毛巾细分市场的建议,提出目标购买人群和消费人群的建议。最后为Kadibaby毛巾提供有关产品分类及市场定位的建议。本文主要采用文献综述法与案例分析法,结合马斯诺层次需求模型分析当下新一代目标消费人群的心理需求,研究得出新一代消费者层析需求的细分因素。然后采用主导因素分析法选择主要要素对市场进行细分,通过主要要素的分析与组合,得出四个细分市场的建议。最后通过产品专一化策略来选定目标市场。
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.8

【参考文献】

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本文编号：2588555