JL公司印制电路板设备营销策略研究

发布时间：2020-03-26 12:25

【摘要】：改革开放以来,中国由于在劳动力资源、市场、投资等方面的优惠政策,吸引了欧美制造业的大规模转移,大量电子产品及制造商将工厂设立在中国,并由此带动力包括PCB在内的相关产业的发展。2016年,中国PCB(印制电路板,又称印刷电路板,Printed Circuit Board)行业产量世界占比超过50%,已经连续超越美国、日本年成为世界PCB行业的产量第一大国。PCB行业的发展必然带动了对PCB设备的需求。JL公司是一家诞生于1998年,专业生产PCB设备的企业。其在2016年大陆印制板行业专用设备制造商中排名第五,是国家高新技术企业,民族品牌。近年来,手机、电脑等消费类电子产品越来越追求轻型化、多功能,这给PCB的精密度提出了更高的要求,也拉动了PCB设备向加工更细、更薄、更小电路板的高要求发展。在PCB行业内也“三分技术七分设备”之说。但是国内的PCB设备与PCB行业都有一个共同的特点,那就是起步晚、档次低、技术含量不高。很多大型PCB企业为了产品达到市场的要求,只能投入几倍的成本采购国外的一线品牌设备。JL公司如何在中国PCB市场找到自己的定位,避开与国外设备的正面竞争,找准自己的优势建立自身的竞争优势显得格外重要。本文主要对JL公司自2006年至2017对整个中国市场营销运行情况作为案例,并结合B2B市场的营销特点,对JL公司目前的战略制定和营销现状进行了详细研究,以PEST、五力模型、SWOT、STP、4P营销理论模型为工具,对JL公司全面展开中国市场的营销策略进行解析,分析JL公司在电子行业急速发展,技术需求日新月异和竞争环境发生巨变的背景下,如何进行营销策略的调整,确定差异化的营销策略,制定相应的营销策略组合,满足市场需求,实现企业持续盈利、不断发展的目标。
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国内生产总值

费品轻量化的追求都离不开印制电路行业的技术前端实现。电路板作为我国先导性、战略性和基础性的产业地位重要性不言而喻。2015 年，由国务院发布的《中国制造 2025》提出，是为了进一步对零部件的稳定性给予问题解决的，，此外，也是进一步强化中国工业基础的核心问题。根据我国所提出的：“对于信息产业来说，需要积极的应对整体的网络化等内容的发展，就需要加大核心基础内容的提升，有力的推动印制电子等领域关键技术的研发和产业化”。2017 年 2 月公布的 2016 年《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》，明确将“高密度互联印制电路板、柔性多层印制电路板、特种印制电路板”作为电子核心产业列入指导目录。各方面的政策以及 PCB 产品应用领域的进一步扩大，都对 PCB 设备的质与量的需求提出的更高的要求。PCB 设备作为提升 PCB 板品质与性能的重要一环，市场空间广阔，企业未来发展前景可期。3.1.2 经济环境分析中国经济发展基本面持续向好

比例,学历,本科,工业品

第四章 JL 设备有限公司的营销问题分析客户潜在去求的产品，这主要表现为一种增值服务，这一客户的潜在需求和利益。次对产品的价值产生影响并其决定性作用，但工业品的品具有较大的差别性，工业品整体的价值是受到核心利益在于其技术的卓越性和性价比。因此，若想在印制电路设一手抓技术研发，一手抓成本，提升自己的设备含量，从力。
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.4

【参考文献】