K公司营销策略改进研究

发布时间：2020-04-10 14:40

【摘要】：近年来中国经济稳步提升,中国制造业发展态势喜人,机械制造、装备制造等行业蓬勃发展,作为其生产过程中必备耗材的双金属带锯条市场需求也急剧增加。K公司成立近三十年来一直致力于双金属带锯条的加工与销售,相关产业的发展为K公司带来了良好的发展契机。与此同时,国外双金属带锯产品的大量涌入以及国内双金属带锯条生产企业实力的提升,使市场竞争进一步加剧,企业又面临着前所未有的挑战。本文以4P、STP和PEST为研究工具对K公司的内外部环境进行分析,并以分析内容为依据从企业的优势、劣势、机会、威胁四个维度进行SWOT分析,尝试从4P营销组合(产品、价格、渠道以及促销)对企业所面临的问题进行总结并提出策略改进。K企业在产品上存在缺乏配套产品、售前服务水平较低等问题,应增加配套产品、提高服务质量以及加强品牌建设对产品策略进行改进;在价格上存在定价策略市场适应性较差以及对经销商的返利形式缺乏激励等问题,应对终端市场价格与渠道价格进行策略调整;在渠道上存在现有渠道建设不完善与网络渠道不健全的问题,应加强对中间商的管理以及扩展网络销售渠道对渠道策略进行改进;在促销策略上存在促销形式单一、网络宣传信息不统一等问题,应使促销形式多样化以及网络宣传信息统一化等方式对促销策略进行改进。本文提出的针对K公司营销策略的改进方案,在提升K公司营销管理水平的同时,还为规模较小的工业品销售企业整体营销方案的制定提供了一些借鉴作用。
【图文】：

—1本文研究框架结构

图 2—1 4P 理论示意图2.2.2 4P 理论的内容（1）产品（Product）产品是企业所提供的用以满足个人或组织所需所欲的任何东西，产品既可以是有形的实物产品，也可以是无形的服务或知识等产品。产品处于 4Ps 的核心位置，是企业活动的中心环节。对于工业产品而言，认真分析产品的层次更为重要，产品层次如图 2—2 所示。图 2—2 产品的三个层次科特勒（1976）在《营销管理》一书中构建出产品整体划分的三个层次，并在 1984年版《营销管理》中进行了更为详细的阐释。根据工业品需求的特点，生产企业更要注重产品的质量与价格，这直接关系到产出产品的优势，，并且品牌的构建也是工业品营销的一个重要内容，同时工业品将被投入到新的生产活动中，所以售后服务极为关键。
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.4

【参考文献】

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本文编号：2622351