韩国化妆品企业在华营销策略研究
发布时间：2020-05-02 19:58
【摘要】：中国的开放进程自1978年以来步伐逐渐加快,从沿海城市蔓延到内陆的开放式格局有目共睹,经济发展水平也在近40年的改革时间里发生了日新月异的变化。21世纪以来中国经历了北京奥运会和上海世博会的考验,使得中国的发展成果被世界人民所认可,人们的经济水平发生了翻天覆地的变化。而在这样的发展背景之下中国的化妆品市场展现出的巨大发展潜力无疑是对各个国家的化妆品企业的吸引,韩国凭借在地理位置的优势,以及文化上与中国的息息相关的特点,加之中国青少年群体对韩流的追捧,使得韩国化妆品在中国市场具有一定的优势地位,同比其他外企影响力和竞争优势更大。但是近年来中国信息化的步法未曾放缓使得化妆品销售渠道发生了巨大的变化,并且各国化妆品凭借自身的优势特点不同程度上给韩国化妆品造成竞争威胁,使得韩国化妆品在华发展过程中遇到许多实际困难,自身的营销策略弊端也日益暴露。本研究立足于营销理论之上,从韩国化妆品企业在华营销发展历程及环境入手,再者对韩国化妆品企业在华营销策略评价进行论述,其中运用SWOT分析法对韩国化妆品在华营销进行分析,以此为前提提出相应的改进建议,为市场实践中韩国化妆品在华更好的经营发展起到一定的促进作用,并且对其他准备在华发展的韩国化妆品企业具有借鉴意义。
【图文】：
图 2-2 中国消费者的化妆品关注的类别比重2.2.2 韩国化妆品企业在中国市场发展现状韩国化妆品自 90 年代初进入中国市场已有近 30 年的时间，但营销形要以代理商为主，但为了进一步稳固韩国化妆品企业在中国市场的营销地许多企业在中国建立产品生产点，如 OEM、爱茉莉太平洋集团等，韩国化进入中国市场的过程不是一次性涌进的[13]，兰芝在中国的市场经历了近 1的考验，到现在商场的各大专柜都有兰芝产品的身影，陆续进入中国市场品有 shangpree、IOPE、赫拉、谜尚等，并且已经发展到近 100 多个品牌中国各大商场专柜，也有如 Innisfree、THE FACE SHOP 已经发展成独立卖店进行销售，但多数仍以代售点为主，由于中国资源丰富越来越多的韩妆品企业考虑在华建立或与化妆品生产厂家合作生产，而减少一定的成本利益最大化，同时还考虑到消费者日新月异的消费需求，不断追求产品的生产，使得韩国化妆品的受众群体日益丰富，具有一定的群众基础，并且网时代下网络销售模式的发展，极大程度上拓宽了消费者的购买渠道[14]。
图 2-3 在华韩国化妆品营销形式分类如图 2-3 所示，选取在华营销的 36 家包括爱茉莉太平洋在内的韩国化企业，对其在中国市场的进出形态进行分析，，可以发现大部分企业在华市进如形态以销售为主，并且生产和代理商不相上下，最少的状态便是合资作也有所采用。2.3 韩国化妆品企业在华发展环境分析2.3.1 宏观环境分析韩国化妆品企业在华发展的的宏观环境主要通过中国市场的化妆品环展的角度上来分析，中国化妆品市场被各国所看好作为最具有发展潜力的市场之一，由于人口众多，对化妆品的需求量也较大，并且在经历了近 25 化妆品市场的开放发展后使得市场环境发生了翻天覆地的变化，从企业规产品质量，都经历了由小到大、由粗到精的转变，中国化妆品的产业规模自 年以来一直呈现稳定增长的趋势，并且仅 2015 年就达到了 2176 亿元，并
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F416.72;F125;F274
本文编号：2647436
【图文】：
图 2-2 中国消费者的化妆品关注的类别比重2.2.2 韩国化妆品企业在中国市场发展现状韩国化妆品自 90 年代初进入中国市场已有近 30 年的时间，但营销形要以代理商为主，但为了进一步稳固韩国化妆品企业在中国市场的营销地许多企业在中国建立产品生产点，如 OEM、爱茉莉太平洋集团等，韩国化进入中国市场的过程不是一次性涌进的[13]，兰芝在中国的市场经历了近 1的考验，到现在商场的各大专柜都有兰芝产品的身影，陆续进入中国市场品有 shangpree、IOPE、赫拉、谜尚等，并且已经发展到近 100 多个品牌中国各大商场专柜，也有如 Innisfree、THE FACE SHOP 已经发展成独立卖店进行销售，但多数仍以代售点为主，由于中国资源丰富越来越多的韩妆品企业考虑在华建立或与化妆品生产厂家合作生产，而减少一定的成本利益最大化，同时还考虑到消费者日新月异的消费需求，不断追求产品的生产，使得韩国化妆品的受众群体日益丰富，具有一定的群众基础，并且网时代下网络销售模式的发展，极大程度上拓宽了消费者的购买渠道[14]。
图 2-3 在华韩国化妆品营销形式分类如图 2-3 所示，选取在华营销的 36 家包括爱茉莉太平洋在内的韩国化企业，对其在中国市场的进出形态进行分析，，可以发现大部分企业在华市进如形态以销售为主，并且生产和代理商不相上下，最少的状态便是合资作也有所采用。2.3 韩国化妆品企业在华发展环境分析2.3.1 宏观环境分析韩国化妆品企业在华发展的的宏观环境主要通过中国市场的化妆品环展的角度上来分析，中国化妆品市场被各国所看好作为最具有发展潜力的市场之一，由于人口众多，对化妆品的需求量也较大，并且在经历了近 25 化妆品市场的开放发展后使得市场环境发生了翻天覆地的变化，从企业规产品质量，都经历了由小到大、由粗到精的转变，中国化妆品的产业规模自 年以来一直呈现稳定增长的趋势，并且仅 2015 年就达到了 2176 亿元，并
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F416.72;F125;F274
【参考文献】
相关期刊论文 前2条
1 彭昭质;;韩国化妆品在我国的竞争优势案例分析[J];中国市场;2015年44期
2 朱婷;;韩国化妆品出口中国现状分析[J];现代经济信息;2015年10期
相关硕士学位论文 前5条
1 赵多惠（CHO DAHEA）;韩国化妆品企业在中国市场营销战略研究[D];重庆理工大学;2016年
2 李官皇;韩国化妆品在华竞争优势分析[D];哈尔滨工业大学;2014年
3 崔芳;我国化妆品行业营销组合策略研究[D];河南大学;2014年
4 李慧利;韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究[D];吉林大学;2012年
5 陈文俊;我国中小化妆品企业日化线营销战略研究[D];天津大学;2006年
本文编号：2647436
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