A农药公司应收账款管理研究

发布时间：2020-05-28 08:31

【摘要】：农药行业因业务季节性波动,收入实现的季节性特征明显,存在一定规模的应收账款已是行业惯例。同时,面临严峻的环保和安全压力以及国际农药巨头的冲击,行业内竞争加剧。越来越多的企业为了在变化中扩大市场份额、提升竞争力,开始在销售中采用赊销或分期付款等信用交易方式。大量应收账款使企业资金被无偿占用,资金周转困难,导致资产质量和利润水平下降,进而减弱企业的盈利能力。然而,目前我国的信用体系还不健全,多数企业应收账款质量不容乐观且缺乏科学有效的应收账款管理经验。因此,对我国应收账款管理进行研究很有必要。A公司是一家农药生产企业。本文在梳理国内外相关研究的基础上,选择了同行业10家上市公司的数据作为行业参考数据,运用应收账款的规模性、增长性、周转速度财务指标、账龄及客户类型构成对A公司的应收账款质量进行分析。再次,本文阐述了A公司应收账款管理现状,发现A公司应收账款管理存在信用管理部门缺失、信用政策制度不健全、账款催收程序不完善等问题并进一步分析形成这些问题的外部和内部原因。最后,针对这些问题及其成因,从应收账款的事前、事中、事后管理和应收账款风险转移四个方面提出具体完善措施。在事前、事中、事后的三个环节中主要包括增设信用管理部门、制定完善的信用政策、强化赊销审批流程、建立逾期款预警机制、建立销售人员绩效考核指标、完善应收账款催收程序;应收账款风险转移针对国际业务和国内中小客户提出不同的避险和融资方式。本文虽然是对A公司进行的个案分析,但对同行业其他企业在应收账款管理方面具有借鉴意义。
【图文】：

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第一章绪论客户类型构成分析 A 公司应收账款质量，，再从管理部门、政策制度、收款模式及结算方式层面描述了企业应收账款的管理现状。第四章 A 公司应收账款管理存在的问题及成因分析。本章根据第三章 A 公司应收账款质量和应收账款管理的现状,分析其中存在的问题，并从外部与内部两个角度探究了这些问题的成因。第五章 A 公司应收账款管理对策优化建议。本章针对 A 公司应收账款管理存在的问题及深度剖析的成因，分别从应收账款管理的事前、事中、事后及风险转移四个方面提出完善对策,以提高 A 公司应收账款的质量及管理水平。第六章结论与展望。本章对全文进行总结。本文的研究思路见下图：

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图 3.1 企业组织构架图三、公司销售模式A公司已形成了国内市场与国际市场共同发展的格局，通过国际业务平衡国内业务的季节性波动，减少国内农药销售淡季对企业经营业绩的影响，实现全年达产达销的目标。市场营销部分为海外事业和国内贸易事业两部分，海外事业部负责国外市场的销售及外贸业务，国内贸易事业负责原药产品的国内销售业务，市场部及各区域分公司负责小包装制剂产品的国内销售业务。农药的生产及销售需要取得国家相关职能部门核发的农药生产批准证、产品登记证等资质；农药生产批准证及产品登记证办理耗时长，成本高，造成国内农药生产企业进入门槛高，尤其是近年来，随着环保、安全及资质管理越来越严格，办理手续的成本越来越高，必然限制了农药生产企业的规模增长，但同时，现有农药企业也相对稳定。（一）国内销售
【学位授予单位】：云南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.72;F406.7

【参考文献】