HR（中国）疫苗产品高绩效销售团队建设研究

发布时间：2020-05-29 19:24

【摘要】：为了更准确传递药品产品信息及领域最新进展,大多数制药企业建立了以产品为中心的专业推广队伍,包括销售部、市场部、医学部等部门,产品拥有一支专业性强、效率高、工作能力强的高绩效销售团队将加速推动产品发展。因此,当前市场环境的大背景下,建立一支强劲的销售团队是一个企业应该注重的关键点。销售团队建设的一个关键点就是要顺应时代的潮流,必须了解市场的现状,针对医生和市场的需求情况建立销售团队。具体而言,在建设销售团队的过程中还需要运用到人力资源管理的很多专业知识,比如引进专业人才之后需要培训,或者在团队工作的过程中需要对员工进行一定的激励等。经过这些措施的整体结合,最终制订一套完整科学的销售团队建设方案,以期为公司建设其他优秀销售团队提供建设性的意见,并为其他公司销售团队的建设提供一定的理论支持。本文以HR(中国)公司疫苗销售团队的建设为例,具体探究其建设机制,为建立其他的销售团队提供有建设性的意见和建议。本文的主要思路为:首先,从HR(中国)公司疫苗销售团队的建立及业务表现而言,从招聘筛选到团队建立初期表现出极强的人员专业能力,并取得了良好的销售成绩。其次,通过HR(中国)公司疫苗销售团队现状及问题分析,分析HR(中国)公司疫苗销售团队关键成功因素。再次,制定HR(中国)公司疫苗销售团队发展目标及策略。最后,本文需要针对HR(中国)公司疫苗销售团队的探究得出的成功的主要原因建立一套新的销售团队的建设措施准则和管理准则,为公司建立其他优秀销售团队提供理论依据和有效建议。
【图文】：

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15图 3-1 HR（中国）公司疫苗沛儿 13 价上市筹备团队组织运作关系图雷霆上市（LaunchMax）工作组：负责人，张女士，，其主要负责申请沛儿 13 中国注
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F272.92;F426.72

【参考文献】