B品牌牙刷扬州市场营销策略研究
发布时间：2020-06-12 04:51
【摘要】：对高品质生活的追求已成为新时代人们的共同愿望和基本需求,牙刷作为日常生活中口腔护理保健的主要工具,已受到越来越多的关注。牙刷产业正保持快速发展态势且市场潜力巨大。在产品和服务的需求剧增、大量企业集聚、外资品牌占据主导的背景下,牙刷企业面临着激烈的竞争和自主品牌难以突破的现实困境。如何完善市场营销策略,增强市场竞争能力,做强自主品牌是牙刷企业面临的重大课题。本文选择B品牌牙刷扬州市场营销策略作为研究对象,在对相关理论和文献的学习梳理基础上,首先从B品牌牙刷扬州市场营销策略现状入手,基于其市场营销环境和市场定位的分析,运用4Ps理论对现行的产品、价格、渠道、促销策略进行详细的阐述,进而对其实施效果作出总体评价。其次,运用数据分析、比对分析等方法诊断出B品牌牙刷扬州市场营销策略存在的问题,即:产品缺乏竞争优势、定价机制不健全、营销渠道较为局限、促销宣传不到位,再通过访谈调查剖析出存在问题的原因,即:市场调研不深入、营销人才匮乏、营销渠道投入不足、促销手段传统单一。最后,为B品牌牙刷扬州市场营销策略提出优化建议和保障措施。本文立足于为B品牌牙刷解决扬州市场存在的营销策略问题,提出如下优化建议:在产品策略上,强化产品市场定位、强化产品分类组合、强化产品技术创新;在价格策略上,完善定价机制、建立价格动态调整机制、深入挖掘品牌价值;在渠道策略上,加大线上营销渠道布局、做强零售渠道、扩大销售终端的覆盖面;在促销策略上,创新促销手段、做好品牌宣传、做好新产品发布。同时通过组织职能、技术创新、人力资源、品牌文化四个方面的保障措施帮助实现优化效果。
【图文】：
－一－（２）线下零售渠道薄弱。由图可知：在线下营销渠道中，Ｂ品牌牙刷在扬州市场上主逡逑以经销及代理渠道为主，仅存在极少量的零售，营销渠道不健全。Ｂ品牌牙刷在零售渠逡逑布局上存在明显偏差，从公司线上渠道、线下经销、代销、零售渠道下销售额所占比例逡逑知，零售渠道下的销售额占比极小，图中几乎看不出该渠道的销售额占比，对销售额的逡逑
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本文编号：2709026
【图文】：
－一－（２）线下零售渠道薄弱。由图可知：在线下营销渠道中，Ｂ品牌牙刷在扬州市场上主逡逑以经销及代理渠道为主，仅存在极少量的零售，营销渠道不健全。Ｂ品牌牙刷在零售渠逡逑布局上存在明显偏差，从公司线上渠道、线下经销、代销、零售渠道下销售额所占比例逡逑知，零售渠道下的销售额占比极小，图中几乎看不出该渠道的销售额占比，对销售额的逡逑
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