一汽—大众高尔夫PA车型市场营销策略研究

发布时间：2020-06-13 14:05

【摘要】：近年来,我国经济不断发展,老百姓的生活水平不断提高,汽车,尤其是乘用车一步一步地增加在居民消费领域的比重,汽车工业当前已经成为我国经济的支柱产业之一。在过去的2016年中,中国汽车产销均超2800万辆,连续8年蝉联全球第一,同比增长分别为14.5%和13.7%。近年来,SUV市场异军突起,豪华车价格下探,再加上二胎政策的放开,使得A级两厢车市场不断受到挤压。在这一背景下,一汽-大众推出了高尔夫7的中期改款车型,即本文的主要研究的对象—高尔夫PA车型。通过对高尔夫PA车型的市场营销策略的研究,可以为其完成销量目标和实现企业战略提供重要的指导意义。本文以高尔夫PA车型为主要研究目标,通过文献分析法,SWOT模型和调查研究法,先是对高尔夫车型历史和文化做了简要介绍,引出了高尔夫的车格和形象,紧接着分析了高尔夫国产化以来的营销动作和现款高尔夫所面临的营销问题。接下来研究了汽车市场当前的宏观环境,市场对于两厢车的需求以及高尔夫核心竞争对手的优劣势等。通过以上分析研究得出,现款高尔夫的主要营销问题是形象下降和细分市场萎缩。一汽-大众需要借助高尔夫PA车型的上市,提升高尔夫的形象,巩固高尔夫在细分市场中的标杆地位,并通过合理的营销策略组合,完成高尔夫的销量目标,实现一汽-大众的企业战略。在分析高尔夫PA车型的营销战略组合部分,主要运用了STP战略和4P理论,通过STP战略,得出了高尔夫PA车型所在的目标市场和市场定位,找到了高尔夫PA主要面向的目标客户群及客户群特征,之后推导出出了高尔夫PA车型的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和媒体营销策略。
【图文】：

A级两厢车市场总量走势

图 3.1 A 级两厢车细分市场 TOP 车型从本图中我们看出，高尔夫一直以绝对的销量领先处于细分市场第一的位置，，福克斯、骐达、朗行以及高尔夫的衍生车型高尔夫嘉旅也是 TOP5 排行榜的常客。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.471;F274

【参考文献】

相关期刊论文 前5条

1 戚金凤;;汽车营销策略研究[J];科技资讯;2013年02期

2 佟子鹤;;新时期汽车营销的创新模式发展[J];黑龙江科技信息;2012年25期

3 杨富贵;;复合渠道模式的构建及其优化[J];商业时代;2012年17期

4 邵昶;蒋青云;;营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出[J];外国经济与管理;2011年01期

5 陈文江;;营销渠道发展趋势分析和管理策略[J];市场论坛;2009年03期

相关硕士学位论文 前1条

1 曹铮;基于客户洞察的一汽轿车精准营销流程设计研究[D];吉林大学;2016年

本文编号：2711288