昆仑润滑油大庆分公司营销策略研究

发布时间：2020-08-10 20:45

【摘要】：随着经济的高速发展,润滑油广泛应用于生产、生活的各个方面,我国已经成为了全球第二大润滑油消费国。同时,我国润滑油的应用逐渐向着高品质、节能、环保的方向发展。无论是国际润滑油市场还是国内润滑油市场,竞争都十分激烈。当前,在中国的润滑油市场中有三个层次的竞争:第一层是全球知名品牌占有的高端润滑油消费市场;第二层是我国长城润滑油、昆仑润滑油占有的中端消费市场;最后是我国民营润滑油企业所占据的相对低端的市场。因此在我国润滑油竞争激烈的市场大环境下,润滑油企业必须在营销活动中研究制定更加适合企业发展与进步的营销策略。而昆仑润滑油大庆分公司作为国内知名润滑油生产经营企业必须制定适应企业发展的营销策略,才能在激烈的市场竞争环境中取得一席之地。本文的研究目的即是为昆仑润滑油大庆分公司设计出一套营销策略,从而保证其生产经营健康发展。本文首先梳理了国内外研究现状,找出了本文研究中所需要的理论,为下文的分析做好准备。其次,以大庆分公司为研究对象,依据市场营销理论方法,对大庆分公司营销现状进行了分析,提出了大庆分公司营销现状存在的问题,为后面的分析做好了准备。第三,对大庆分公司进行了SWOT分析,分析了大庆分公司的优势、劣势、机会与威胁并为大庆分公司选择了发展型的营销战略。第四,通过STP分析研究确定了大庆分公司的目标市场方向和市场定位。在此基础上,利用4P理论,结合大庆分公司生产经营实际,为其制定出一套切实可行的营销策略,提出了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的具体市场营销策略,同时辅以全面的营销策略实施的保障手段,确保其实行的效果。
【学位授予单位】：东北石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.7

【参考文献】

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本文编号：2788588