A公司服务器产品市场营销策略研究

发布时间：2020-09-16 14:18

　　随着我国云计算的普及与应用,在5G网络应用悄然而至的大环境下,全世界的网络用户对于服务器的使用也趋于前沿化和多样化,对于服务器产品的各类解决逻辑也提出了高标准的需求,服务器产品企业的生产制造和发展中心也在随着消费者的需求和科研前沿的动态而发生着重大变化。而本论文正是基于此,以中国知名IT企业A公司为研究对象,探讨其在服务器产品市场营销策略中的表现,这些策略的研究既基于现有的各项政治、经济以及市场环境,也基于A公司服务器产品本身的特点,通过市场营销的理论来研究其营销策略的制定,为A公司服务器产品在市场中的有效营销推广提供借鉴参考作用。本论文的研究首先通过对本公司服务器产品的特点和相关的营销理论进行分析,以发现服务器产品特点及其发展变化的趋势、市场营销策略的新理论与新趋向;其次分析本公司服务器产品市场营销的现状,以期发现其特点及存在的问题与不足之处,为后续营销策略制定提供论证基础;然后根据服务器产品市场营销的新理论与新趋向,集合公司所处的宏观环境、所面临的的竞争局面,总结性的发现公司发展历史悠久、市场规模较大、公司服务器产品性能稳定,但是依然存在服务器品牌缺失、公司服务器销售方向单一、公司服务器营销战略简单,面对政府对于国内服务器发展支持、服务器市场空间较大以及信息化技术的连带发展作用,需要结合4P和4C理论消除其他服务器品牌强势、虚拟桌面服务器的替代以及服务器生产成本的上升的威胁。而对于最后的产品市场营销策略的实施主要体现在组织与制度措施、资金与财务措施、人力资源措施、技术措施以及文化保障措施这几个方面。而由于在本论文研究过程中主要以A公司的服务器产品为案例探究点,缺乏对国内其他服务器厂商的横向比较,并且就A公司服务器产品本身的市场营销策略推广也缺乏在时间、地区上的纵向比较,更多的趋向于对现状及未来趋势的探讨,具体实施效果还有待验证,这些问题也将是需要进一步研究的方向。
【学位单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.6
【部分图文】：

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第 3 章 A 公司服务器产品市场营销的外部环境及企业内部条件分析A 公司的营销渠道进行完善，根据不同的目标客户群体实施不同的营销策略，比如政府合作与企业市场行为在营销上就存在一定的差异，两者之间的写作更好的覆盖了整个服务器市场需求，以形成覆盖全中国的营销结构体系，具体如下图 1 所示：

公司服务,产品特征,图表

图 2 A 公司服务器产品特征图表A 公司所提供的优化服务器产品在市场上拥有极高的占有率，其特征如上图 2 所，典型的表现在服务器产品进行了密度优化，通过高密度与高性能的完美结合，使 A 公司的服务器产品能够适用于处理大数据处理、云计算、政府行政等要求严苛的用场景；

计算策略,行业,公司,电话营销

图 3 2017 年第三季度中国 X86 服务器市场跟踪报告 2012 年开始，A 公司就尝试加快部署旗下云产品的计算策略，以此来刺激场销售额度的增长，重点集中在 4 路以上服务器、2U 机架服务器等。加大的营销体系构建，加强地区营销、电话营销、网络营销的部署，以构建地团队，关键省份实现营销覆盖率 80%。侧重于对金融、互联网、电信、军

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