HB公司猪用疫苗中国市场营销策略研究

发布时间：2020-10-10 22:30

　　 当前人类在发展过程所遇到的食品安全和生态环境等问题与日俱增,新型生物制剂的开发有着广阔的应用前景。基因工程等高新技术的发展与应用,为动保企业开发新产品带来了广阔的发展空间。未来在日益激烈的市场竞争中,动保行业和动保产品将随着人类科技的进步发展通过行业的整合,加速向集约化、规模化发展,从而改变动保企业数量繁多、重复设立、分布散乱的现状。本研究采用宏观和微观相结合的方法,分析了 HB公司猪用疫苗的中国市场环境,指出了 HB公司在营销过程中具有品牌、产品和人才的竞争优势,同时也存在信息化程度低、市场调研策划分析能力较差、管理混乱等问题;面临中国经济平稳快速发展、国家对动保行业的重视程度提高、人们对食品安全的重视程度逐渐提升的机遇,同时也面临动保行业盲目扩张和低水平重复建设的风险。HB公司猪用疫苗在中国市场的细分主要从地理和客户群体两个角度进行划分。按地理因素细分将市场区域分为东北、华北、华中、华南、西南市场。按客户群体细分将HB公司的潜在客户分为超大集团客户,集团客户,规模化猪场客户,小散客户。针对HB公司的目标市场的具体情况,将HB公司猪用疫苗在中国市场定位为高端产品提供商,高端服务提供商和高端理念提供商。根据HB公司自身的实际情况,在产品渠道的优化上缩短渠道长度,拓宽渠道宽度,将产品更好地展现在客户面前。在促销策略的优化上,根据HB公司自身产品特点以折扣促销和赠品促销为主,辅以适当的福利和会议促销策略。同时加强市场调研,提高公司信息化程度,利用好公司实验室条件优化技术服务,从而提升客户对品牌的认可和忠诚度。HB公司应把握时机,顺应市场潮流,合理利用现有资源,提高市场份额、把控力以及企业的经济效益,努力成为未来动保市场的领导者。
【学位单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F416.72
【部分图文】：

由区域经销统筹各代理商月销售计划。ＨＢ公司通过层层管理把控，确保??公司的年销售计划落实到个人，各经销商，确保公司的年销售计划能以月度时间??单位一步步完成（图２－３）。??１３??

ｉ??各地经销商??图２－２?ＨＢ公司营销组织结构图??Ｆｉｇ．２－２?ＨＢ?Ｃｏｍｐａｎｙ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?Ｃｈａｒｔ??２．２．２?ＨＢ公司营销部门管理现状??由于ＨＢ公司目前人力资源相对紧缺，ＨＢ公司激励销售人员更好更快完成公??司下达的销售任务，制订了相应的目标管理政策来规范管理销售人员行为，引导??其达到理想业绩。首先，由市场部经理根据公司的五年发展规划、各地目前的市??场情况制定下一年的总销售计划，然后再把总计划分解，以季度、月度为时间单??位下达各大区经理，做对应量化考核。最后，各大区经理将任务分解给区域销售??经理，由区域经销统筹各代理商月销售计划。ＨＢ公司通过层层管理把控，确保??公司的年销售计划落实到个人，各经销商，确保公司的年销售计划能
【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 王佳辉;唐玲玲;黄宣凯;李伟;;猪场疫苗免疫的常见误区[J];现代畜牧科技;2018年12期

2 ;不同猪用疫苗的选择及免疫方案和免疫效果的评估[J];猪业科学;2018年04期

3 ;不同猪用疫苗的选择及免疫方案和免疫效果的评估[J];猪业科学;2018年02期

4 于鹏飞;;影响疫苗免疫效果的因素分析[J];畜牧兽医科技信息;2017年04期

5 张聚民;两种鸡传染性法氏囊病疫苗免疫效果对比[J];浙江畜牧兽医;2000年02期

6 杨大伟,裴相元,孙岩松;犬用五联疫苗免疫效果观察[J];广东畜牧兽医科技;1998年01期

7 张云浦,冯丽秋,刘玉才,苗丽华,胡瑛瑛,董雅文,李平,李淑兰,范娟;几种鸡传染性法氏囊炎活疫苗免疫效果比较[J];中国兽药杂志;1997年04期

8 岑衍华;;疫苗免疫效果的现场评价[J];广东卫生防疫;1988年01期

9 何诚然;;达县市冷链管理前后麻疹疫苗免疫效果的初步分析[J];中国公共卫生;1989年02期

10 李涛;魏雄杰;张华林;陈钊;;2014年江西省丰城市肾综合征出血热监测分析及疫苗免疫效果评价[J];华南预防医学;2017年02期

相关博士学位论文 前5条

1 甘莉莉;治疗性HPV疫苗的研制与动物实验研究[D];武汉大学;2014年

2 刘善奎;DNA疫苗微球给药系统的研究[D];第二军医大学;2004年

3 余大海;结核杆菌和布鲁氏杆菌多价DNA疫苗的研究[D];北京大学;2008年

4 王开宇;口蹄疫基因工程疫苗免疫效果的评价与机制研究[D];第二军医大学;2008年

5 王庆敏;增强DNA疫苗免疫效果的策略研究[D];第二军医大学;2003年

相关硕士学位论文 前10条

1 梁波涛;HB公司猪用疫苗中国市场营销策略研究[D];广西大学;2018年

2 王晓宇;J亚群禽白血病病毒变动表位集成疫苗免疫原性及动物保护研究[D];山东农业大学;2018年

3 石渝;H5N1流感病毒疫苗免疫效果和不良反应的meta分析[D];遵义医学院;2018年

4 白洁;禽网状内皮组织增殖病病毒及鸡传染性法氏囊病活疫苗对禽流感疫苗免疫效果的影响[D];中国农业科学院;2015年

5 赖庆光;不同佐剂对伪狂犬活疫苗免疫效果的比较研究[D];江西农业大学;2011年

6 王瑞;禽网状内皮增生症病毒感染对蛋鸡生产性能和疫苗免疫效果的影响[D];西北农林科技大学;2013年

7 周康森;流感H5N1/H9N2型二价病毒样颗粒疫苗的研制[D];重庆理工大学;2017年

8 王章;γ-PGA对牛口蹄疫疫苗免疫效果的影响[D];延边大学;2015年

9 史海洋;扶正解毒颗粒对猪瘟疫苗免疫效果的影响研究[D];华南农业大学;2016年

10 李鑫;禽白血病病毒及鸡传染性贫血病病毒对禽流感疫苗免疫效果的影响[D];中国农业科学院;2016年

本文编号：2835673