一汽解放中重卡肯尼亚市场营销策略研究

发布时间：2020-12-17 18:23

　　本文通过分析肯尼亚的中重行卡车市场的特点和一汽解放中重卡在肯尼亚营销过程中存在的问题,运用市场营销理论和分析工具,提出了新的市场营销组合策略和实施计划,以便于一汽解放及其代理商能够在肯尼亚市场获得更多的销量和市场份额。肯尼亚市场是非常典型的非洲汽车市场,存在市场发展不平衡,市场需求层次多样,以及面对二手车为主和其它国际品牌竞争等特点。肯尼亚市场也是一汽解放中重卡在东非地区最重要的汽车销售市场之一。通过对肯尼亚汽车市场细分的研究,明确了一汽解放中重卡各产品的目标细分市场和进入策略。首先,通过分析肯尼亚汽车协会(以下简称为KMI)统计数据、中国海关出口数据以及从一汽进出口公司在当地调研统计的梳理,明确了肯尼亚当地中重卡市场的销量规模。本文使用车辆总重量作为中重卡市场的市场细分的首要划分标准,从而将肯尼亚中重卡市场划分为5个主要大类市场,其次使用车型类型分类(四大分类:载货车、自卸车、牵引车和其它)作为进一步细分的标准,理论将整个肯尼亚中重卡市场进一步细分11个细分市场。其中最重要的是4个细分市场,一汽已经进入其中。在选定了目标细分市场之后,对比竞品的市场营销策略,针对一汽解放中重卡的当地代... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
    1.2 研究内容和方法
    1.3 理论基础与文献综述
第2章 一汽解放中重卡在肯尼亚市场的营销现状及问题
    2.1 一汽解放中重卡在肯尼亚市场的发展状况
    2.2 一汽解放中重卡在肯尼亚市场现存的营销问题分析
    2.3 一汽解放中重卡在肯尼亚市场现存营销问题的原因分析
第3章 一汽解放中重卡在肯尼亚市场的营销环境分析
    3.1 一汽解放中重卡在肯尼亚市场的宏观环境分析
    3.2 一汽解放中重卡在肯尼亚市场的需求分析
    3.3 一汽解放中重卡肯尼亚市场的SWOT分析
第4章 一汽解放中重卡的营销策略制定与实施
    4.1 肯尼亚中重卡市场的细分
    4.2 一汽解放中重卡的目标市场的选择与市场定位
    4.3 一汽解放中重卡的4P2S营销组合策略
    4.4 一汽解放中重卡营销策略的实施保障
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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[5]中国重汽国际化战略研究[D]. 申湘珂.山东大学 2012
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[9]中国重汽重型卡车市场营销战略与策略研究[D]. 王俊成.山东大学 2009
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本文编号：2922473