中国家具行业技术型销售人才培养模式研究

发布时间：2021-01-04 02:09

　　目前绝大多数家具企业对家具销售的要求不高,在招聘标准上要求限制少,并且家具销售行业相关的培养方式较少。在中国家具企业从粗放式经营和管理方式转向集约型企业的路上,企业把目光放在了生产管理优化而忽略了销售优化。而随着社会经济发展和消费者观念的增强,家具销售势必是家具企业不能忽视的一个岗位。因此,如何提高家具销售人员的素养和优化销售部门的管理,是未来家具行业必需关注和解决的关键问题之一。技术型销售人才培养,是在提高销售人员素养的同时,优化销售部门的流程,为销售过程节约时间,增加效率,从而提高企业盈利的一个过程。因此,技术型销售人才培养是中国家具企业提高自身竞争力的有利手段之一。本文通过对国内外人才培训情况,家具营销情况进行研究,结合国内高校人才培养方案和家具行业营销人员技术型需求,建立中国家具行业技术型销售人才培养体系。再以某家具公司的销售部门为研究对象,利用5W2H、鱼骨图、个案分析和亲和图等分析方法,对该公司销售部门人员、管理和销售流程情况进行了分析。总结了该公司销售部门目前的情况。在建立的中国家具行业技术型销售人才培养体系的基础上,根据公司实际情况,构建了符合该公司情况的技术型销售人才... 

【文章来源】：浙江农林大学浙江省

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

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技术匹配模型

图 1.2 技术匹配模型Figure1.2 Technical matching model（5）成功案例模型[28]罗伯特 ·布瑞克夫成功案例模型，罗伯特·布瑞克夫发现传统的评估模型是以培训为中心，单纯地、孤立地看待培训的效果，事实上，整个培训效果的评估和绩效的改进是整个组织系统作用的结果。尤其是组织内部存在文化和系统的因素都会影响培训效果转化为组织绩效的改善。罗伯特·布瑞克夫提出的成功案例模型，具体过程如(图 1.3)

4.1.3 家具公司销售人员的基本情况本文通过调查问卷的形式，首先对 H 家具公司销售部门员工的现状进行统计据销售人员的年龄，学历，技能等进行分类分析。H 家具公司销售主要以直销为主，同时经销销售额也占近半比例，外贸占小部在对 H 公司销售人员的基本情况调查中，主要情况以下图显示：


本文编号：2955935