B公司大客户营销策略研究
发布时间：2021-02-01 13:52
全球经济低迷,增长乏力,中国制造业面临严峻挑战,液晶面板行业随着产线极度扩张,产能过剩的压力随之而来。B公司是中国液晶面板企业的代表,打破了国外公司对中国液晶面板垄断的历史。经过多年的发展,虽然规模已经成型,但市占率和盈利率的增长停滞不前,随着其他竞争者的快速成长,B公司在面临不进则退的危机之中。本文对B公司的大客户体系和市场情况展开研究,目的是完善营销策略和管理体系,应对当前企业的挑战与竞争,增强企业竞争力与持续盈利能力,并为B公司成为全球第一的目标,提供大客户营销方面的策略参考。首先,本文介绍了大客户营销的含义和特征,识别方法与价值评估,以及显示器面板的行业现状。指出了在现有的显示器面板行业中,大客户在工业品领域的重要性,针对这种行业特点和竞争形态,阐述了小时起面板行业的营销管理现状。然后,从B公司自身出发,介绍企业实际情况,市场定位和客户结构,产品架构和特点,以及在行业中的地位和市场表现。基于此,对B公司的客户管理现状进行了分析,找出客户总体结构,对应的客户特点和价值贡献度,再总结出现行客户管理模式面临的挑战。然后制作调查问卷,找出目标样品,得出了B公司基于大客户的营销调研结果,...
【文章来源】：北京工业大学北京市 211工程院校
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中国制造业PMI指数（单位：%）
数据来源：HIS Markit 发布数据图 1-2 2013-2021 全球显示器出货量预测趋势Fig. 1-2 2013-2021 global display unit shipment forecast trends从行业规模来看，韩系厂商主要是 L 公司和 S 公司，处于转型时期，正TFT-LCD 向 AMOLED 技术转变，所以显示器液晶面板的产能保持平稳偏紧，其技术积累和行业口碑远高于国内各面板厂，有强大的市场优势；台系厂商主是 A 公司和 I 公司公司，因资金实力受限，相对保守，只是在既有工厂条件下扩部分产能，总体物量稳定，但价格优势明显；但最大的变数仍来自中国大陆随着制造业进入瓶颈期，各个地方政府 GDP 压力随之增大，投建 TFT-LCD 液面板产线的热情随之高涨，近五年来，大陆本土默默无闻的 P 公司公司和 H司各投建了 2 条高世代面板产线，而 B 公司自己为扩大规模，也投建了 6 条世代产线。新产线产能的增加虽然会被逐步增长的单屏面积吸收一部分，但更的是新产线对显示器面板产能的贡献。因为在面板厂家看来，显示器面板的尺又是重中之重，因为它尺寸够大可以消化既有产能，在消费品和商用市场出货
北京工业大学工商管理硕士学位论文目前 B 公司在显示器液晶面板领域依靠不断的产线扩张带来规模效应，增长势头迅猛，从 2014 到 2016 年，从全球排行第五，如图 1-3 a），已跃居全球第二出货量，如图 1-3 b）。但从 2017 开始，其成为行业龙头的目标受阻，规模效应逐渐消失，产能过剩的压力越来越大，所以 B 公司的经营面临着变革的要求。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于大客户营销的工业品营销策略研究[J]. 马行天,张选龙. 中国市场. 2017(13)
[2]京东方科技集团股份有限公司[J]. 宏观经济管理. 2016(08)
[3]制造业转型升级最新成效的分析与对策[J]. 胡迟. 经济研究参考. 2015(20)
[4]基于核心竞争力的企业经营模式创新思考[J]. 胡赛赛. 经营管理者. 2015(04)
[5]改革开放30年市场营销学在中国传播应用的发展变化[J]. 汤正如. 市场营销导刊. 2008(06)
[6]流量测量与选型[J]. 梁福波. 自动化与仪器仪表. 2007(04)
[7]竞争优势和竞争战略[J]. 刘君强. 管理科学文摘. 2007(04)
[8]竞争战略是企业制胜的利器——波特《竞争战略》思想述评[J]. 李雪欣. 辽宁大学学报(哲学社会科学版). 1999(06)
博士论文
[1]中国平板显示产业创新能力研究[D]. 包英群.电子科技大学 2016
[2]转型期中国风险社会的政府治理研究[D]. 姜子敬.东北师范大学 2016
[3]论实体经济[D]. 黄聪英.福建师范大学 2014
硕士论文
[1]F公司大客户营销策略研究[D]. 何的.华东理工大学 2017
[2]华映科技核心竞争力评价及提升[D]. 李金剑.东南大学 2016
[3]中国区域金融发展对产业结构升级的影响[D]. 张奉君.西南财经大学 2016
[4]A公司体育用品进入美国市场的营销战略研究[D]. 马腾.华侨大学 2014
本文编号：3012883
【文章来源】：北京工业大学北京市 211工程院校
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中国制造业PMI指数（单位：%）
数据来源：HIS Markit 发布数据图 1-2 2013-2021 全球显示器出货量预测趋势Fig. 1-2 2013-2021 global display unit shipment forecast trends从行业规模来看，韩系厂商主要是 L 公司和 S 公司，处于转型时期，正TFT-LCD 向 AMOLED 技术转变，所以显示器液晶面板的产能保持平稳偏紧，其技术积累和行业口碑远高于国内各面板厂，有强大的市场优势；台系厂商主是 A 公司和 I 公司公司，因资金实力受限，相对保守，只是在既有工厂条件下扩部分产能，总体物量稳定，但价格优势明显；但最大的变数仍来自中国大陆随着制造业进入瓶颈期，各个地方政府 GDP 压力随之增大，投建 TFT-LCD 液面板产线的热情随之高涨，近五年来，大陆本土默默无闻的 P 公司公司和 H司各投建了 2 条高世代面板产线，而 B 公司自己为扩大规模，也投建了 6 条世代产线。新产线产能的增加虽然会被逐步增长的单屏面积吸收一部分，但更的是新产线对显示器面板产能的贡献。因为在面板厂家看来，显示器面板的尺又是重中之重，因为它尺寸够大可以消化既有产能，在消费品和商用市场出货
北京工业大学工商管理硕士学位论文目前 B 公司在显示器液晶面板领域依靠不断的产线扩张带来规模效应，增长势头迅猛，从 2014 到 2016 年，从全球排行第五，如图 1-3 a），已跃居全球第二出货量，如图 1-3 b）。但从 2017 开始，其成为行业龙头的目标受阻，规模效应逐渐消失，产能过剩的压力越来越大，所以 B 公司的经营面临着变革的要求。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于大客户营销的工业品营销策略研究[J]. 马行天,张选龙. 中国市场. 2017(13)
[2]京东方科技集团股份有限公司[J]. 宏观经济管理. 2016(08)
[3]制造业转型升级最新成效的分析与对策[J]. 胡迟. 经济研究参考. 2015(20)
[4]基于核心竞争力的企业经营模式创新思考[J]. 胡赛赛. 经营管理者. 2015(04)
[5]改革开放30年市场营销学在中国传播应用的发展变化[J]. 汤正如. 市场营销导刊. 2008(06)
[6]流量测量与选型[J]. 梁福波. 自动化与仪器仪表. 2007(04)
[7]竞争优势和竞争战略[J]. 刘君强. 管理科学文摘. 2007(04)
[8]竞争战略是企业制胜的利器——波特《竞争战略》思想述评[J]. 李雪欣. 辽宁大学学报(哲学社会科学版). 1999(06)
博士论文
[1]中国平板显示产业创新能力研究[D]. 包英群.电子科技大学 2016
[2]转型期中国风险社会的政府治理研究[D]. 姜子敬.东北师范大学 2016
[3]论实体经济[D]. 黄聪英.福建师范大学 2014
硕士论文
[1]F公司大客户营销策略研究[D]. 何的.华东理工大学 2017
[2]华映科技核心竞争力评价及提升[D]. 李金剑.东南大学 2016
[3]中国区域金融发展对产业结构升级的影响[D]. 张奉君.西南财经大学 2016
[4]A公司体育用品进入美国市场的营销战略研究[D]. 马腾.华侨大学 2014
本文编号：3012883
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