鸿雁低压电器市场营销策略优化研究

发布时间：2021-03-18 07:11

　　随着市场营销理论的发展,传统营销理论对企业的经营发展作出了较大的贡献。在消费品市场的营销理论和方法上的研究,也趋于成熟和完善,已经形成庞大的体系和内容。而针对组织的影响活动研究,也就是工业品营销活动的研究相对较晚。随着现代工业品在互联网渠道的营销也逐步增大,对于现代工业品营销的研究具有一定的价值与意义。本文主要是针对鸿雁电器公司的低压电器产品进行市场策略营销研究,希望能够通过近年该公司的低压产品营销情况进行市场营销的策略分析和优化。本文的研究主要分成以下几个部分:首先,对本文论文的研究的背景、意义和内容进行介绍;其次,通过文献研究,对工业品营销和市场营销理论进行学习,对工业品营销和消费品营销的共同性和差异性进行研究,对目前国内外研究现状进行了整理;第三,对鸿雁低压电器产品的市场营销工作进行了梳理,着重针对市场战略、产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略进行介绍,并对存在的问题进行了研究;第四,通过对鸿雁低压电器产品的宏观、行业、内部环境等营销环境分析,采用SWOT分析方法进行研究;第五,针对鸿雁低压电器产品的营销策略优化设计,主要从优化原则、优化目标、优化方案几个角度进行,帮助鸿雁低压... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

购买因素价值曲线对比

因素 1 因素 2 因素 3 因素 4 因素 5 因素 6 因素 7 因素品牌 质量 价格 功能 渠道 服务 性能 外观本文根据公司的统计分析结果和对标企业进行分析，可以看出鸿雁低压电器产前在市场上的竞争力相对较弱。图 2 购买因素价值曲线对比

图 4 鸿雁电器竞争对手所以，从市场上来看，直接竞争对手（同一群内企业）：其他中对手则是：良信、上海人民、罗格朗。因此。鸿雁电器的低压产品主随者战略，保持拥有该产品线，作为公司整体解决方案的一部分而存整体业绩影响不大，但是保持了面向购买者和消费者的曝光率。3.2.2 鸿雁低压产品产品策略低压电器的产品与其他品类产品有着不同之处，低压电器产品实产品集合概念。低压电器产品主要是电路进行通电、断电、保护、控电器元器件或者组件等等。从鸿雁电器目前的产品策略来看，主要是围绕着配电箱、断路器行的产品品类设计，其中包含了一定的市场机遇所产生的的业务，基过程中，主要是根据客户的需求逐步设计和生产的产品。

【参考文献】：
期刊论文
[1]以提升品牌价值为导向的工业品营销策略研究[J]. 陈军.  中国市场. 2018(10)
[2]浅论工业品营销中存在的问题及对策[J]. 张伟.  现代经济信息. 2018(03)
[3]工业品和消费品顾客认知差异营销战略研究与分析[J]. 周绍山.  现代商业. 2018(01)
[4]工业品战略营销的四个视角[J]. 许海平,熊威.  中国工业评论. 2017(11)
[5]我国铁路工业品市场营销模式分析[J]. 王崇.  经贸实践. 2017(09)
[6]基于大客户营销的工业品营销策略研究[J]. 马行天,张选龙.  中国市场. 2017(13)
[7]工业品市场营销模式分析[J]. 裴小波.  建材与装饰. 2016(23)
[8]工业品营销的境界与利器[J]. 张爱芳,刘瑾娟.  科技创业月刊. 2016(10)
[9]电子商务背景下工业品企业营销困境及出路[J]. 张凤臣.  中国集体经济. 2016(07)
[10]互联网+概念下航天企业工业品营销渠道模式的重塑[J]. 魏占峰.  军民两用技术与产品. 2015(21)

博士论文
[1]全球化背景下中国工业品市场营销研究[D]. 许太明.复旦大学 2008



本文编号：3088016