中国移动H省公司5G手机营销策略研究

发布时间：2023-05-07 03:20

　　近年来,以互联网为主的数字技术正加快与经济、社会等各领域的深度融合,成为促进我国消费升级、社会转型、构建国家竞争新优势的重要引擎。2019年5G商用元年开启,预计2020年5G全面商用时代将会来临。在时代技术升级的浪潮下,5G手机终端产业将提速发展,预计上市机型会全面丰富、客户规模会快速增长。中国移动H省公司在2019年开始5G手机终端营销,遇到了市场份额低、客户认可度不高等问题,销量提升困难。在当前发展环境下,H公司亟需对5G手机终端营销策略进行改进优化,提升业务增长能力。本文以5G技术的全面铺开为背景,首先结合PEST分析法与SWOT分析模型,分析了H公司5G手机营销环境;其次,研究了H公司5G手机营销策略现状并分析存在的问题;最后,结合4Ps营销理论,提出H公司5G手机营销策略改进建议与实施保障策略。希望本文不仅对H公司,还可以对国内各家通信运营商在进行5G手机营销时可以提供参考。

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的
        1.2.1 研究主要内容
        1.2.2 研究目的与意义
    1.3 研究方法
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技术路线图
第二章 相关理论与方法综述
    2.1 PEST分析模型
        2.1.1 政治环境
        2.1.2 经济环境
        2.1.3 社会环境
        2.1.4 技术环境
    2.2 4Ps营销理论
        2.2.1 产品策略
        2.2.2 价格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促销策略
        2.2.5 小结
第三章 H公司5G手机营销环境分析
    3.1 5G手机发展现状
        3.1.1 手机产品市场特点
        3.1.2 5G手机发展趋势
        3.1.3 5G手机发展存在问题
    3.2 宏观市场营销环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 微观市场营销环境分析
        3.3.1 企业内部环境
        3.3.2 市场营销渠道
        3.3.3 行业竞争者分析
        3.3.4 消费者行为分析
            3.3.4.1 样本消费者统计描述
            3.3.4.2 消费者购买决策影响因素
            3.3.4.3 消费者购买决策过程
    3.4 5G手机营销SWOT分析
        3.4.1 H公司优势
        3.4.2 H公司劣势
        3.4.3 H公司机会
        3.4.4 H公司威胁
        3.4.5 SWOT分析小结
第四章 H公司5G手机营销策略现状与问题分析
    4.1 H公司5G手机营销策略现状
        4.1.1 产品策略
        4.1.2 价格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促销策略
    4.2 H公司5G手机营销策略存在的问题及分析
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 价格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
第五章 H公司5G手机营销策略改进建议及实施保障
    5.1 营销策略改进建议
        5.1.1 产品策略
        5.1.2 价格策略
        5.1.3 渠道策略
        5.1.4 促销策略
    5.2 策略实施的组织保障措施
第六章 结论与展望
    6.1 结论
    6.2 展望
参考文献
附录 A H省移动、联通、电信运营商资费对比表
附录 B H公司5G手机消费者调查问卷
致谢



本文编号：3810160