茶企销售渠道选择影响因素分析 ————基于江西省调查

发布时间：2023-08-09 17:57

　　本文尝试研究影响茶企销售渠道选择的因素,主要以销售渠道作为理论基础,在借鉴前人的研究成果基础上选取江西省茶企进行实地调查,并将调查问卷所得统计结果作为实证分析的依据,具体分析茶企的销售渠道现状,实证结果显示:管理者社会兼职、合作社成立年限、合作社加工能力、政府对茶产业的支持、茶企到县城的距离社显著影响茶企销售渠道选择。管理者的多重社会兼职越能更全面了解行业相关信息,茶企成立年限越久会对茶企的销售渠道越熟悉,合作社加工能力越强越能满足销售需求,从而进一步影响渠道的选择,政府对茶产业的支持力度越大,茶企业销售渠道的选择就越偏向政策导向方向。茶企到县城的距离越近越能快速把产品运到市场上。管理者的年龄、性别、文化程度,产品特性,销售特征对销售渠道没有显著影响。最后结合茶企销售渠道理论以及上述实证结果,尝试提出茶企销售渠道选择的对策建议:加强与专业人员交流合作;积极发展龙头企业的带动作用;多种方式健全茶企销售渠道;政府继续发挥引导作用。

【文章页数】：37 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究目的及意义
        1.1.1 研究目的
        1.1.2 研究意义
    1.2 本研究相关文献回顾
        1.2.1 关于销售渠道研究
        1.2.2 关于农产品销售渠道研究
        1.2.3 关于茶企销售渠道研究
        1.2.4 关于茶企销售渠道影响因素研究
    1.3 研究内容方法及技术路线
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技术路线
2 相关概念和理论基础
    2.1 相关概念界定
    2.2 理论基础
        2.2.1 销售渠道选择理论
        2.2.2 销售渠道层次结构理论
        2.2.3 销售渠道宽度结构理论
        2.2.4 销售渠道系统结构理论
3 茶企销售渠道选择影响因素分析的研究方案设计
    3.1 研究假设
        3.1.1 管理者特征与销售渠道选择的关系
        3.1.2 企业特征与茶企销售渠道选择的关系
        3.1.3 合作特征与茶企销售渠道选择的关系
        3.1.4 茶产品特征与茶企销售渠道选择的关系
        3.1.5 外部因素与茶企销售渠道选择的关系
    3.2 变量界定
        3.2.1 自变量
        3.2.2 因变量
    3.3 问卷设计
    3.4 数据统计方法
        3.4.1 描述性统计分析
        3.4.2 信度分析
        3.4.3 效度分析
        3.4.4 回归分析
    3.5 数据来源
4 茶企销售渠道选择影响因素分析
    4.1 描述性统计分析
        4.1.1 茶企管理者特征描述性统计分析
        4.1.2 自变量描述性统计分析
        4.1.3 因变量描述性统计分析
    4.2 信度分析
    4.3 效度分析
    4.4 影响因素分析
        4.4.1 管理者特征的因素
        4.4.2 企业特征因素
        4.4.3 外部环境因素
5 基于茶企影响因素分析的销售策略建议
    5.1 加强对茶企主要渠道的优化
    5.2 积极发展茶产业龙头企业渠道的带动作用
    5.3 多种方式健全现有茶企的销售渠道
    5.4 政府继续发挥对销售渠道引导作用
6 结论
参考文献
致谢



本文编号：3840697