广州OPPO营销案例分析

发布时间：2023-12-28 18:06

　　近年来,国内手机市场的竞争愈发激烈,以苹果为代表的国外品牌,华为、小米为代表的国内品牌占据了大量的市场份额,这给其他手机企业带来了明显的竞争压力。OPPO作为近年来发展最快的国内手机企业之一,现阶段面临着如何保持销量增长的压力。在经济发达、人口密集的广州地区,各手机品牌的竞争更趋白热化,广州OPPO作为OPPO在广州地区的销售公司,如何保持竞争力是其面临的主要问题。本文以广州OPPO作为研究对象,首先论述手机营销相关研究成果作为广州OPPO营销案例分析的理论基础;其次通过广州OPPO的企业资源、能力和文化和从STP理论、4P理论的角度,介绍广州OPPO的营销案例;再次对广州OPPO进行企业环境分析:运用PEST分析法进行宏观环境分析、运用波特五力模型进行行业环境分析、进行消费者需求分析、运用SWOT分析模型得出SWOT战略选择;最后再次运用STP理论和4P理论,对广州OPPO的营销提出问题及原因、建议。通过分析,本文认为广州OPPO目前在营销战略上存在市场细分不够深入、目标市场过少和市场定位单一的问题,建议多角度进行市场细分、扩大目标市场和调整市场定位;在营销策略上存在核心技术缺乏、低...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
    1.3 研究目标和研究内容
        1.3.1 研究目标
        1.3.2 研究内容
    1.4 研究方法和技术路线
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技术路线
第二章 广州OPPO营销现状
    2.1 企业介绍
        2.1.1 企业概况
        2.1.2 企业资源
        2.1.3 企业能力
        2.1.4 企业文化
    2.2 营销战略现状
        2.2.1 市场细分
        2.2.2 目标市场
        2.2.3 市场定位
    2.3 营销策略现状
        2.3.1 产品策略
        2.3.2 价格策略
        2.3.3 渠道策略
        2.3.4 促销策略
    2.4 本章小结
第三章 广州OPPO企业环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政策环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会文化环境
        3.1.4 科学技术环境
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 现有竞争者分析
        3.2.2 潜在进入者分析
        3.2.3 替代品分析
        3.2.4 供应商议价能力分析
        3.2.5 购买者议价能力分析
    3.3 消费者需求分析
        3.3.1 价格需求
        3.3.2 品牌需求
        3.3.3 功能需求
        3.3.4 外观需求
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 优势
        3.4.2 劣势
        3.4.3 机会
        3.4.4 威胁
        3.4.5 SWOT战略选择
    3.5 本章小结
第四章 广州OPPO营销存在问题及原因
    4.1 营销战略问题及原因
        4.1.1 市场细分不深入
        4.1.2 目标市场过少
        4.1.3 市场定位单一
    4.2 营销策略问题及原因
        4.2.1 核心技术缺乏
        4.2.2 低价位机型缺失
        4.2.3 渠道成本过高
        4.2.4 促销人员文化低
    4.3 本章小结
第五章 广州OPPO营销建议
    5.1 营销战略建议
        5.1.1 多角度进行市场细分
        5.1.2 扩大目标市场
        5.1.3 调整市场定位
    5.2 营销策略建议
        5.2.1 加强核心技术研发
        5.2.2 推出低价位机型
        5.2.3 扩大电子商务渠道
        5.2.4 加强促销人员管理
    5.3 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
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