企业能力视角下价值主张形成机理研究——以小米公司为例

发布时间：2024-02-20 17:11

　　价值主张作为商业模式的核心要素阐述产品特征及价值定位,描述企业对顾客的价值承诺。因此,企业如何制定新颖有效的价值主张使自身在竞争环境中脱颖而出备受关注。现有研究虽认为内外部资源影响价值主张制定,但对于价值主张形成的内在机理缺乏深入探讨。利用探索性单案例研究方法,分析案例企业如何通过组织警觉能力筛选构建新颖有效的价值主张,进而归纳出价值主张形成机理及路径。结果表明:价值主张是经过组织对内外部信息线索进行"初步分析-解释判断"加工过程后形成的有效可行的决策结果;在不同发展阶段,组织警觉的重心由内源性到外源性再到内外多源性转变,不同警觉机制下的判断结果不同,导致价值主张由"经济型价值主张"向"情感型价值主张"再向"技术型价值主张"转变。

【文章页数】：10 页

【文章目录】：
0 引言
1 文献回顾
    1.1 价值主张相关文献分析
    1.2 企业能力理论
    1.3 组织警觉相关文献分析
    1.4 文献述评与研究框架
2 研究设计
    2.1 研究方法
    2.2 案例选择
    2.3 数据收集与分析
    2.4 案例简介
3 案例分析
    3.1 案例数据分析
        (1)市场进入阶段:
        (2)市场扩大阶段:
        (3)市场稳固阶段:
    3.2 小米公司价值主张提出过程案例分析
        3.2.1 经济型价值主张形成机理
            (1)初步分析情境因素与能力水平。
            (2)进入市场目标下的解释判断与决策结果。
        3.2.2 情感型价值主张形成机理
            (1)初步分析情境因素与能力水平。
            (2)扩大市场目标下的解释判断与决策结果。
        3.2.3 技术型价值主张形成机理
            (1)初步分析情境因素与能力水平。
            (2)稳固市场目标下的解释判断与决策结果。
    3.3 组织警觉能力作用机制下价值主张生成过程
4 结论与贡献
    4.1 研究结论
    4.2 理论贡献与实践启示
        4.2.1 理论贡献
        4.2.2 实践启示
    4.3 研究局限与展望



本文编号：3904329