RF公司电子元器件营销策略研究

发布时间：2024-03-18 19:16

　　电子元器件是电子信息产业发展的基础。随着电子元器件技术的进步和应用的增加,中国电子产品市场对电子元器件的需求更加广泛,电子元器件行业的竞争也更加激烈。电子元器件分销商是电子元器件制造商与电子产品制造商之间的桥梁。在当前复杂的经济环境和激烈的竞争形势下,全球电子元器件分销商在中国市场的持续发展正面临着最严峻的挑战:中美贸易战使中国电子产品客户采购美国电子元器件成本增加;中国市场更倾向使用低成本的国产电子元器件;一些传统市场正在消失;5G等新兴市场量产时间比预期延后;本土电子元器件分销商发展迅速。本论文以具有一定行业代表性的RF公司为例,研究其在中国市场的营销活动。通过对RF公司的经营现状、行业环境和竞争环境的分析,笔者认为RF公司现有的营销策略不再适合RF公司的发展,需要进行调整。笔者在研究过程中,运用SWOT模型对RF公司的优势和劣势、机会和威胁进行了组合分析;运用STP营销理论对RF公司进行目标市场选择和定位,得出RF公司的市场定位:为客户提供“一站式”产品和技术解决方案的大型综合性电子元器件分销商;基于这个定位,依据4Cs营销理论,围绕客户需求、客户愿付成本、客户便利和客户沟通对R...

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３－１?５Ｇ基站建设规模预测??资料来源：中国产业信息网？?［ＥＢ］．?ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｈｙｘｘ．ｃｏｍ／ｉｎｄｕｓｔｒｙ／２０２００５／８６６７３６．ｈｔｍｌ??

?ＲＦ公司电子元器件营销策略研究???５Ｇ基站建设规模预《??１６００?１２０??：?１００??Ｌｄｌｌｈ；??２０１９Ｅ?２０２０Ｅ?２０２?ＩＥ?２０２２Ｅ?２０２３Ｅ?２０２４Ｅ?２０２５Ｅ?２０２６Ｅ??基站建设投资额（亿元）?一Ｍ基站建设量（万个）??图３－１?５Ｇ基站....

图３－３全球三大电子元器件分销商合并收入情况??资料来源：中国产业信息网？?［ＥＢ］．?ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｈｙｘｘ．ｃｏｍ／ｉｎｄｕｓｔｒｙ／２０２００５／８６６７３６．ｈｔｍｌ??

?第三章中国电子元器件分销行业???全球三大电子元器件分销商合并收入情況??７００??６００?＊?Ｈ??Ｅ?｜?｜?｜?Ｉ?｜?｜?｜?Ｉ??２００６?２００７?２００８?２００９?２０１０?２０Ｈ?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８?２０１９?....

图４－１电子元器件产业价值链??

?第四章ＲＦ公司电子元器件市场环境分析???国区的营收较２０１１年下降近３０％，随后几年保持相对平稳。２０１９年尽管ＲＦ公司??代理的美国品牌产品线受到贸易战和关税的冲击，但通讯模块和新能源市场的量产??使营收重回巅峰，利润率却由于行业竞争加剧而有所降低。２０２０年经济面临更大的....

图５－１?ＲＦ公司２０１９年各行业销售额占比（％）??资料来源：ＲＦ公司内部资料整理??

细分市常ＲＦ公司的发展目标是持续提高市场占有率，始终保持持续的??盈利增长和发展能力，保持全球电子元器件分销商排名靠前的地位。??ＲＦ公司２０１９年各行业销售额占比情况如下：??ＲＦ公司２０１９年各行业销售额占比（％）??＿?■无线通信基础设备行业??２０％?？空间与国防行业??....

本文编号：3931686