GD客车海外市场营销策略研究

发布时间：2024-03-24 17:39

　　“国际化”是中国车企做大做强的必由之路,国家的“一带一路”倡议也希望中国制造业企业能够充分参与海外市场竞争,获得企业发展所需的利润,从而带动国内制造业的技术升级,最终提升行业的整体竞争力。GD客车作为中国知名客车企业,自2003年进军国际市场至今,经过十余年的发展,产品远销117个国家和地区。近年来,全球经济增速放缓,贸易保护主义抬头,海外市场竞争变得更加激烈,在此过程中GD客车的销售利润率和市场占有率出现下滑。面对复杂的国际形势和竞争激烈的市场,本文希望通过优化GD客车的海外市场营销策略,进而提高GD客车的综合竞争力,实现市场占有率的提升和企业的可持续发展。本文采用演绎分析方法。首先,详细研究和分析了 GD客车海外市场发展现状,从产品、价格、渠道和促销这四个角度分析了企业在开展海外市场营销过程中存在的问题和原因。其次,运用STP理论,依据客户需求开展海外市场细分,在此基础上提出了新能源客车、轻型客车和中大巴产品的目标市场,并制定了明确的市场定位。再次,以4Ps理论为指导,优化了海外市场营销策略组合。最后,提出了必要的营销策略保障措施和风险控制机制。

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－１?ＳＴＰ理论图解??资料来源：（美）加里．阿姆斯特朗，菲利普．科特勒著，王永贵译．市场营销学（第１２版）［Ｍ］．中国人民大学出版??

?第二章本文的理论基础???第二章本文的理论基础??第一节ＳＴＰ理论??ＳＴＰ理论即市场细分（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）、目标市场（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）和丨节场定位??（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）。具体而言，市场细分指的是企业依据不同的需求、特征或者行为偏??好将市场划分为若干个较....

图３－１?（；１）客车发展里程碑??资料来源：根据ＧＤ客车内部资料整理??

产资质?中型客车的阴极电泳生产线，当年??出口以色月出口历史＆录?▲?通“ＩＳＯ１４００１５＆負管理体系认证”??？?參＃?參?參參參?？參??▼?▼?▼?▼?▼??２０１８年海外出２〇１５年出口?ｍ台［Ｘ；：六棑Ｍ?２〇１２年成立漳州?２〇〇９年成为中国?２〇〇６年被国家发改?....

图３－２?２０１０－２０１９年ＧＤ客车销售收入情况??资料来源：根据ＧＤ客车财务报告整理??第二节ＧＤ客车海外市场发展现状??

?ＧＤ客车海外市场营销策略研究???９０００００?４５５｛?５职??３９Ｊ５?计重单位：万元人民币??８０００００?＇?４０Ｓ??７０００００?＼?／Ｉ?｜?３ＱＫ??６０００００?１ＨＩＫ?／?＿?＼??１?狀?２ＱＫ??５０００００?０?？？??４Ｋ?，（Ｋ??４?咖?００?....

图３－３?（；１）客车出口业务关键项目里程碑??资料来源：根据ＧＤ客车内部资料整理??

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本文编号：3937797