N公司国内市场营销战略研究

发布时间：2024-05-14 05:04

　　中国加入WTO以来经济快速增长,N公司率先釆取自主品牌战略抓住了市场先机,迅速发展成为中国阀门行业的龙头企业,并且十多年来一直保持着市场领先的地位。然而在经历了高速发展期之后,随着全球一体化推进,国内、国际阀门市场竞争日趋激烈,N公司面临着来自国内以及低成本国家同类企业的竞争。经过多年的高速增长,中国经济进入了“新常态”,经济增速稳中有降。同时,中国的人口红利减少,环境保护要求提高等因素又导致N公司的成本逐年增加。近年来N公司的国内市场业务增长缓慢,市场地位面临严峻考验。在此背景下,本文以N公司国内市场为研究对象,首先对N公司外部市场环境和竞争状况进行分析。其次通过对N公司内部资源能力和国内市场营销工作现状进行分析后发现,N公司对国内市场的经济发展形势缺乏有效的评估和预测,导致现有市场细分不充分,目标市场选择没有专业性,定位模糊以及营销战略上的诸多问题,导致N公司在国内市场竞争中缺乏重点,并在许多细分行业难以取得竞争优势。然后本文运用STP理论对国内市场进行细分,确定了LNG、石油天然气管线和石油化工行业中的国企以及获得国家政策支持的大型民营企业作为目标市场,并以高端产品通过国产化项目...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1PEST分析模型

南京大学硕士学位论文4第二章理论概述本文对N公司国内市场营销战略的研究，将采用PEST分析模型、波特五力分析模型、营销理论模型等相关理论，本章将做简单概述。2.1PEST分析模型PEST分析模型一般用于分析宏观环境，外部宏观环境对企业经营有很重要的影响。由于企业所在的行业不同，具....

图2-2波特五力分析模型

南京大学硕士学位论文5S即Society，社会要素，指针对人口规模和结构、人口分布情况、宗教信仰、教育水平、社会风俗、自然环境特征以及价值观等因素对生产经营的影响。T即Technology，技术要素，指革命性的技术进步以及行业发展趋势。技术要素的变化往往对整个行业的发展都是颠覆性....

图3-1全球工业阀门行业市场规模趋势图

南京大学硕士学位论文10图3-1全球工业阀门行业市场规模趋势图（数据来源：EIF，TheWorldValveMarket2014-2019）如图3-2所示，2018年全球工业阀门市场分布，亚太地区占比62.58%，而北美地区和欧洲地区只有15.54%和14.33%。近年来随着原材....

图3-3中国工业阀门市场规模（数据来源：http://www.chyxx.com/industry/202001/831019.html）

南京大学硕士学位论文113.2.2国内阀门市场发展潜力巨大我国阀门行业是在建国以后随着石油化工、电力等基础工业的进步慢慢发展起来的。随着国家经济建设的需要，国内阀门企业的生产规模逐步发展壮大，从只能生产600多个简单品种发展到可生产3000多个型号的规模，产品覆盖12大类阀门。我....

本文编号：3973226