T公司网络营销渠道和传统营销渠道的整合研究

发布时间：2017-08-08 23:12

  本文关键词：T公司网络营销渠道和传统营销渠道的整合研究

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【摘要】：随着经济的发展和社会的进步,人们的生活水平越来越高,保健意识逐渐增强,预防疾病、强健身体、减缓衰老和延年益寿逐渐成为人们追求的主题,保健食品行业迎来了前所未有的发展机遇,在当前被成为“朝阳产业”、“黄金产业”等。同时,互联网经济的高速发展,网络应用和营销方式的不断创新,创造了一个又一个的商业神话。在风险投资、网络营销专家、宣传媒体等多方势力的宣传和鼓动下,越来越多的保健食品企业投身于网络经济的浪潮,纷纷开始开展网络营销。但网络营销渠道并不能取代传统营销渠道,两种渠道各有优劣,同时又存在着冲突,这就要求保健食品企业必须从战略的高度,把握信息时代经济发展的趋势,根据特定目标市场的需求特点,充分挖掘两者的优势,扬长避短,将两者进行互补并深度融合,有效实施渠道整合。而能否比竞争对手更有效地处理好两者之间的整合,成为企业开展网络营销能否成功的关键。笔者所在的企业T公司作为一家生产保健食品的企业目前正在开展网络营销,其在实施的过程中也面临着两种渠道如何进行有效整合的问题。因此笔者就以T公司为具体实例来研究该公司两种渠道的整合。本文从T公司的具体情况出发,首先阐述了营销渠道的内涵,分析了T公司传统营销渠道和网络营销渠道两种渠道的特点、类型;然后比较两种渠道各自的优劣势,并分析渠道冲突的概念类型、产生的表现及原因;最后在此基础上针对T公司试图提出了具体整合的原则和策略。希望通过对上述问题的研究,寻求T公司和其他类似企业的营销新思路,探讨两种营销渠道整合效应,为其产业发展提供技术支持,进而增强保健食品行业的服务水平、市场竞争力和获利能力,推动该行业快速发展。
【关键词】：网络营销渠道 传统营销渠道 营销整合 保健食品行业
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F407.82
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• ABSTRACT5-7
• 摘要7-10
• CHAPTER ONE INTRODUCTION10-14
• 1.1 Background of Topic, Purpose and Significance of Research10-12
• 1.1.1 Background10-12
• 1.1.2 Purpose of Research12
• 1.1.3 Significance of Research12
• 1.2 The layout and structure of the thesis12-14
• CHAPTER TWO LITERATURE REVIEW14-25
• 2.1 Marketing Channel14-21
• 2.1.1 The concept of marketing channels14
• 2.1.2 The Function of marketing channels14-16
• 2.1.3 Marketing channels Category16-17
• 2.1.4 The concept of traditional marketing channels17-18
• 2.1.5 The concept of network marketing, and its production and Features18-21
• 2.2 Concepts and Types of Marketing Channel Conflict21-23
• 2.2.1 The concept of marketing channel conflict21-22
• 2.2.2 Type of marketing channel conflict22-23
• 2.3 4Ps Marketing Theory23-25
• 2.3.1 Product23-24
• 2.3.2 Price24
• 2.3.3 Promotions24-25
• CHAPTER THREE INTRODUCTION TO COMPANY T AND THE MAINMARKETING CHANNELS25-33
• 3.1 The introduction of Company25-27
• 3.2 T introduction of the company's traditional marketing channels27-29
• 3.3 The introduction of company’s online marketing channels29-33
• CHAPTER FOUR STRENGTHS AND WEAKNESSES OF MARKETINGCHANNEL OF COMPANY T AND CONFLICT ANALYSIS33-43
• 4.1 Advantages of the company's traditional marketing channels33-34
• 4.2 Disadvantages of T Company’s traditional marketing channels34-35
• 4.3 Advantage of T Company’s network marketing channels35-38
• 4.4 Disadvantages of T Company’s network marketing channels38-39
• 4.5 Conflict Analysis of Marketing Channel of Company T39-43
• 4.5.1 T Company’s performance of channel conflict39-40
• 4.5.2 Reasons of T Company’s channel conflict40-43
• CHAPTER FIVE INTEGRATION OF MARKETING CHANNEL OF COMPANY43-51
• 5.1 The rules of Integrating43-45
• 5.1.1 The center: Take brand as the centre43-44
• 5.1.2 Two principles44-45
• 5.2 The solution ways of Integration45-51
• 5.2.1 From the product, price, promotion strategy, strength the advantagesand avoid the weaknesses45-48
• 5.2.2 Merge Thorough and construct channel stereo mode48-51
• CHAPTER SIX CONCLUSIONS AND PROSPECT51-52
• 6.1 Sum up51
• 6.2 Outlook51-52
• REFERENCES52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 杨德锋;杨建华;;中国的保健品品牌为何短命?[J];经济管理;2004年11期

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本文编号：642454