古今花内衣定制业务发展策略研究

发布时间：2017-09-03 05:16

  本文关键词：古今花内衣定制业务发展策略研究

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【摘要】：近年来内衣行业发展迅猛。少女内衣市场是一个发展潜力巨大的朝阳产业,年轻女性消费者穿着讲求时尚化、个性化,内衣已不再只是穿在里面的服装,而逐渐成为外衣的补充。 上海古今内衣集团有限公司是益民集团旗下一家发展了二十余年的企业,在管理、研发、生产、原始资本和营销渠道方面具有积累优势,在业内有一定品牌基础。从过去单一“古今”品牌,到2007年开始实施多元化品牌战略至今,古今集团拥有包括少女内衣“古今花”在内的五大品牌,是内衣行业唯一被国家商务部授予“中华老字号”的企业。目前面对国内外品牌的冲击及内衣市场的竞争加剧,发展遭遇瓶颈。在结合市场调研和企业访谈中我们发现,古今品牌主要消费人群年龄集中于35岁以上,整体消费年龄层呈现老化趋势。古今花品牌对年轻消费群体吸引力不强,在满足年轻消费者需求方面仍需挖掘潜力,以更好地赢得在年轻消费者市场中的品牌竞争优势。 古今未来五年发展战略定位为全家庭一站式服务的内衣专家,在此背景下,本论文在借鉴了国内外内衣服装方面的主要文献及研究成果的基础上,运用宏观环境PEST及SWOT分析,提出古今花内衣要依托古今品牌优势,进行重新定位和新业务拓展,建议专注于大学生和年轻白领这一细分市场,采取个性化定制业务发展策略,即在原有渠道优势基础上通过定制服务、内衣生活馆、移动体验点等多种体验式渠道,给消费者(本文着重研究19-29岁女性客群)带来集展示、定做、消费和服务于一体的解决方案：一是缩短品牌与年轻消费者的情感距离,加强“大古今”品牌潜在客群的培育,最终提升消费者的品牌忠诚度及成交转化率；二是通过移动端APP、线上平台等新媒体营销手段实现顾客引流,形成020闭环；三是准确获得来自消费目标群的一手数据,实时反馈得到的价值信息将最终反哺传统的常规经营,为品牌发展和成品研发提供创新思路。本论文为古今花内衣差异化市场定位提供策略分析,为中国少女内衣市场定制业务开发策略提供借鉴思考,并对相关行业的企业品牌提供较为实际的决策建议。 对任何企业来说,变革创新是唯一的出路,只有通过不断地创新,才能使企业保持旺盛的生命力。未来的竞争是资源整合的竞争,也是市场定位和市场细分的竞争。缺乏特色的、同质化的品牌将失去竞争优势。古今集团要持续保持竞争力,必须创新适应市场发展的商业模式,通过新业务发展创新,巩固大古今品牌地位,建立起新的竞争优势。
【关键词】：少女内衣 古今花 定制业务 发展策略
【学位授予单位】：华东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.86
【目录】：

• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 第一章 引言11-22
• 1.1 研究背景和意义11-14
• 1.1.1 研究背景11-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 国内外研究现状14-18
• 1.2.1 基于女性内衣文化和消费观的相关研究14-15
• 1.2.2 基于电子商务时代服装定制的相关研究15-16
• 1.2.3 基于服装定制服务顾客评价的相关研究16-18
• 1.3 研究内容、思路及方法18-20
• 1.3.1 研究内容18
• 1.3.2 研究思路18-20
• 1.3.3 研究方法20
• 1.4 创新和不足20-22
• 第二章 上海古今内衣集团有限公司发展概述22-29
• 2.1 母公司益民集团概况22-25
• 2.2 古今内衣集团概况25-29
• 第三章 环境分析29-42
• 3.1 宏观环境因素的PEST分析29-33
• 3.1.1 中国政治经济发展利好国内内衣产业29-31
• 3.1.2 社会审美价值观改变促进内衣市场发展31
• 3.1.3 信息技术发展提升内衣消费体验31-33
• 3.2 中国内衣市场现状分析33-36
• 3.2.1 当前中国内衣市场容量分析33-34
• 3.2.2 中国内衣细分市场研究分析34-35
• 3.2.3 中国内衣市场品牌情况分析35-36
• 3.3 竞争品牌分析36-42
• 3.3.1 古今品牌市场竞争现状36-39
• 3.3.2 少女内衣品牌竞争现状39-40
• 3.3.3 定制内衣品牌发展现状40-42
• 第四章 古今花内衣定制业务发展策略定位分析42-58
• 4.1 古今花内衣定制业务发展的SWOT分析42-49
• 4.1.1 古今花内衣定制业务发展优势42-44
• 4.1.2 古今花内衣定制业务发展劣势44-45
• 4.1.3 古今花内衣定制业务发展机遇45-47
• 4.1.4 古今花内衣定制业务发展挑战47-49
• 4.2 定位依据49-51
• 4.2.1 基于集团战略驱动角度49
• 4.2.2 基于市场竞争发展角度49-50
• 4.2.3 基于消费个体动机角度50-51
• 4.3 目标客群的确定及需求分析51-58
• 4.3.1 定性分析(访谈研究)51-53
• 4.3.2 定量分析(问卷研究)53-55
• 4.3.3 研究结论55-58
• 第五章 发展目标和实施方案58-69
• 5.1 业务目标和发展规划58-59
• 5.1.1 业务目标58
• 5.1.2 发展规划58-59
• 5.2 产品价格策略59-62
• 5.2.1 内衣基础款样(Basic)定价61-62
• 5.2.2 装饰配件(Accessory)定价62
• 5.2.3 定制加工服务(Service)定价62
• 5.3 销售渠道策略62-65
• 5.3.1 古今专卖店中店、体验馆64
• 5.3.2 商场专柜体验区、移动“爱美巴士”64-65
• 5.3.3 线上店(TMALL平台等)65
• 5.4 营销服务策略65-68
• 5.4.1 服务策略65-67
• 5.4.2 推广策略67-68
• 5.5 人才配备策略68-69
• 第六章 总结与展望69-71
• 附录71-77
• 参考文献77-80
• 致谢8

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 索盈;纺织服装业的网络购物发展浅析[J];福建轻纺;2004年10期

2 于君英;杨以雄;杜芹平;;中观视角服装品牌价值评价及其比较研究[J];纺织学报;2012年08期

3 李超群;;一个朝阳产业市场空间——中国内衣市场体系及走势[J];纺织导报;2011年06期

4 周sレ，

本文编号：783066