F公司开拓国际市场的路径选择

发布时间：2017-09-03 17:05

  本文关键词：F公司开拓国际市场的路径选择

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【摘要】：随着中国改革开放,中国加入WTO,中国市场经济的繁荣和发展,越来越多的中小服装企业通过各种路径不断开拓国际市场,通过出口把产品销往海外市场,在国际市场占有越来越多的份额。2008年金融危机爆发后,国际经济环境不景气,国际市场需求下降,竞争加剧,服装出口行业的竞争尤为激烈,很多中小型服装公司的出口业绩受到严重地影响,因此中小型服装外贸公司对开拓国际市场的路径选择尤为重要。本文的研究对象F公司是一家小型民营外贸服装生产公司,公司位于华东地区江苏省,专业从事工艺服装制造和出口,主要产品是合纤制褶皱工艺服装、水溶线收缩衣工艺服装和扎染工艺服装。经过十多年的发展,公司从外贸服装加工企业发展成为自营出口的外贸生产企业,通过出口贸易将其产品销售到欧美等国家和地区。F公司开拓国际市场的路径有国内进出口贸易公司、展会、电子商务等,随着经济环境的变化,为了有效地开拓国际市场,经过初步筛选,F公司选择展会为主要路径,电子商务为辅助路径。本文从绩效和目标市场特点两个方面分析,提出相反的选择对策,即电子商务为主要路径,展会为辅助路径,以及更有效地利用两种路径开拓国际市场的对策。本研究采用的分析方法和结论对中小型外贸服装生产企业通过出口模式开拓国际市场的路径选择有借鉴和启发。
【关键词】：服装公司 国际市场 路径 电子商务
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.86
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-17
• 1.1 研究背景、目的和意义9-10
• 1.2 研究思路、研究方法及研究框架10-11
• 1.2.1 研究思路10
• 1.2.2 研究方法10
• 1.2.3 研究框架10-11
• 1.3 文献综述11-17
• 1.3.1 国内外关于中小企业开拓国际市场的模式研究11-12
• 1.3.2 国内外关于中小企业开拓国际市场的路径研究12-17
• 第2章 理论基础17-19
• 2.1 SWOT分析模型17
• 2.2 激励理论与绩效评估17-18
• 2.3 4PS营销理论18
• 2.4 网络营销理论18
• 2.5 个性化营销理论18-19
• 第3章 F公司开拓国际市场的现状19-29
• 3.1 F公司背景简介19-21
• 3.1.1 F公司自身简介19
• 3.1.2 F公司发展阶段19-20
• 3.1.3 F公司市场分布20-21
• 3.1.4 F公司组织架构21
• 3.2 F公司开拓国际市场SWOT分析21-23
• 3.3 F公司开拓国际市场的主要路径23-29
• 3.3.1 贸易公司路径23-24
• 3.3.2 展会路径24-26
• 3.3.3 电子商务路径26-28
• 3.3.4 其他路径28-29
• 第4章 F公司开拓国际市场路径问题分析29-35
• 4.1 贸易公司路径29-30
• 4.1.1 价格低利润薄29
• 4.1.2 业务少绩效差29
• 4.1.3 难以掌握国际市场需求信息29-30
• 4.2 展会路径30
• 4.2.1 展前问题30
• 4.2.2 展中问题30
• 4.2.3 展后问题30
• 4.3 电子商务路径30-32
• 4.3.1 公司网站内容简单31
• 4.3.2 忽视电子商务平台31
• 4.3.3 缺乏电子商务人才31
• 4.3.4 缺乏电子商务路径绩效考核31-32
• 4.4 路径选择的初步思考与改善实践32-34
• 4.4.1 路径选择的初步思考32-33
• 4.4.2 管理改善实践33-34
• 4.5 本章小结34-35
• 第5章 F公司进一步开拓国际市场的路径选择35-47
• 5.1 路径选择的对策35-38
• 5.1.1 进入国际市场的模式选择35-36
• 5.1.2 开拓国际市场的路径选择36-38
• 5.2 以电子商务为主要路径的对策38-41
• 5.2.1 重视公司网站的维护和推广39
• 5.2.2 充分利用电子商务平台39-40
• 5.2.3 培养电子商务人才40
• 5.2.4 构建公司内部电子商务环境40-41
• 5.3 以展会为辅助路径的对策41-44
• 5.3.1 根据参展绩效，选择合适展会41
• 5.3.2 明确参展目标，制定参展计划41-42
• 5.3.3 重视展前宣传，，注重展品准备42
• 5.3.4 加强员工培训，提高综合素质42-43
• 5.3.5 总结展后工作，做好绩效评估43
• 5.3.6 利用补贴政策，降低参展成本43-44
• 5.4 其他配套的管理对策44-47
• 5.4.1 重视人力资本的投入44-45
• 5.4.2 健全激励和绩效考核制度45-46
• 5.4.3 优化产品的结构46
• 5.4.4 加强客户信息管理46-47
• 第6章 本文的创新、总结和局限47-48
• 6.1 本文的创新47
• 6.2 本文的总结47
• 6.3 本文的局限47-48
• 参考文献48-50
• 攻读学位期间发表的学术论文50-51
• 致谢51-52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 刘翠萍;;浅议网络营销工具[J];江苏商论;2006年02期

2 张青;;我国中小企业开展电子商务的障碍及对策[J];市场周刊(理论研究);2010年04期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 王玲;外贸企业运用B2B开拓国际市场研究[D];苏州大学;2012年

2 李潇潇;电子商务出口绩效的影响因素及对策分析[D];苏州大学;2014年

本文编号：786227