广州百亚照明电气有限公司市场营销策略研究

发布时间：2017-09-09 08:16

  本文关键词：广州百亚照明电气有限公司市场营销策略研究

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【摘要】：经过多年发展,LED照明产品在应用领域已相对成熟,相关LED照明厂家众多、竞争日益白热化。如何更好的应对市场竞争的潮流,采用正确的策略抢占市场先机,谋划百亚成为LED照明行业的领军企业的宏伟蓝图,这是一个很有意义且值得研究及探讨的课题,更是LED照明大时代赋予广州百亚照明的历史使命。本文通过收集第一手的调研资料,以广州百亚照明为主要研究对象,运用波特五力量理论、SWOT分析方法以及7Ps营销组合的相关理论、关系营销、品牌营销,通过对LED照明行业的内外部环境分析,识别出百亚照明营销面临的机会和威胁以及竞争对手的优势和劣势,并制定本企业的营销战略和营销策略以及相应的保障措施,系统的构建LED照明产品的营销战略体系。本文着重从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略及过程策略这个七个方面对广州百亚照明营销策略组合进行了详细而全面的论述的;本文还对营销战略分析框架和明确的战略行动计划进行了较为系统的论述。本文结合广州百亚照明的实际情况,制定了广州百亚照明的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略及过程策略,系统的打造了广州百亚照明的市场营销战略体系。本文为广州百亚照明的主导产品的营销探索新的思路。作者希望通过这次学习和研究提高自身研究和解决市场营销领域实际问题的能力,并为其它LED照明厂家提供理论借鉴。
【关键词】：广州百亚照明电气有限公司 7Ps营销策略 顾客满意 SWOT分析
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-23
• 1.1 论文选题背景及其意义12-14
• 1.1.1 选题背景12-14
• 1.1.2 研究意义14
• 1.2 理论基础和文献综述14-21
• 1.2.1 理论基础14-19
• 1.2.2 文献综述19-21
• 1.3 研究内容及方法21-23
• 1.3.1 研究内容21
• 1.3.2 研究方法21-23
• 第2章 广州百亚照明市场营销环境分析23-38
• 2.1 广州百亚照明宏观环境分析23-25
• 2.1.1 政治法律因素24
• 2.1.2 经济因素24
• 2.1.3 社会和文化环境因素24-25
• 2.1.4 技术环境因素25
• 2.2 市场需求分析25-28
• 2.2.1 总体市场规模25
• 2.2.2 LED照明产业市场分析25-27
• 2.2.3 LED照明发展前景分析27-28
• 2.3 广州百亚照明竞争者分析28-30
• 2.3.1 亮美集28
• 2.3.2 亚一光电28-29
• 2.3.3 中亚电子29
• 2.3.4 艾丽特29
• 2.3.5 亮光灯饰29-30
• 2.4 广州百亚照明内部环境分析30-33
• 2.4.1 广州百亚照明概况30-32
• 2.4.2 公司内部问题分析32-33
• 2.5 广州百亚照明的SWOT分析33-38
• 2.5.1 广州百亚照明的内部优势33-34
• 2.5.2 广州百亚照明的内部劣势34
• 2.5.3 广州百亚照明的外部机会34-35
• 2.5.4 广州百亚照明面临的外部威胁35-36
• 2.5.5 SWOT分析结论36-38
• 第3章 广州百亚照明营销策略的制定38-50
• 3.1 广州百亚照明照明产品策略和服务策略38-40
• 3.1.1 产品组合策略38-39
• 3.1.2 服务策略39-40
• 3.2 广州百亚照明照明产品价格策略40-43
• 3.2.1 影响产品价格的因素40-41
• 3.2.2 定价方法41-42
• 3.2.3 定价策略42-43
• 3.3 广州百亚照明营销渠道策略43-45
• 3.3.1 渠道结构44
• 3.3.2 渠道拓展44-45
• 3.3.3 售后渠道45
• 3.4 广州百亚照明促销策略45-47
• 3.4.1 广告促销46
• 3.4.2 会议促销46
• 3.4.3 技术促销46
• 3.4.4 案列促销46-47
• 3.5 人员策略47
• 3.5.1 岗位任职资格、职责的明确47
• 3.5.2 技能技术培训47
• 3.5.3 建立完善的绩效考核和激励制度47
• 3.6 有形展示策略47-48
• 3.6.1 品牌形象店的精心设计48
• 3.6.2 各种信息沟通渠道的展示48
• 3.7 销售服务流程策略48-50
• 3.7.1 先进的销售服务流程管理系统48-49
• 3.7.2 顾问式销售服务49
• 3.7.3 优质的售后服务49-50
• 第4章 广州百亚照明营销策略的实施保障50-57
• 4.1 建立健全公司的产品研发机制50-52
• 4.1.1 成立研发中心, 开发新产品50
• 4.1.2 建立与国内顶尖的光学研究机构、LED封装企业的联盟关系50-52
• 4.2 建立与经销商的新型战略伙伴关系52-53
• 4.2.1 技术交流52
• 4.2.2 经销商优胜劣汰法则52
• 4.2.3 营销政策52
• 4.2.4 优化产品风格52
• 4.2.5 企业和品牌形象52
• 4.2.6 企业运营机制52-53
• 4.3 打造一支素质优良的营销团队53-54
• 4.3.1 目标激励53
• 4.3.2 能力与意识培训53
• 4.3.3 优化人力资源53-54
• 4.3.4 打造学习型团队54
• 4.4 建立完善的销售绩效考核机制54-55
• 4.4.1 建立百亚照明绩效考核制度54
• 4.4.2 建立百亚照明绩效评价体系54-55
• 4.4.3 确定百亚照明绩效考核内容55
• 4.4.4 制定百亚照明绩效激励政策55
• 4.4.5 改善百亚照明绩效考核方法55
• 4.5 建立富有百亚特色的企业文化55-57
• 4.5.1 百亚品牌核心价值观55-56
• 4.5.2 百亚品牌文化的建设56
• 4.5.3 百亚企业标准的建设56-57
• 结论57-59
• 参考文献59-61
• 致谢61

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 吴国华,潘德惠;顾客购买行为影响因素分析及重购概率的预测[J];管理工程学报;2005年01期

2 李凤云;试析顾客价值管理的涵义及特点[J];商业研究;2003年13期

3 钱红;服务营销与企业竞争[J];云南民族学院学报(哲学社会科学版);1997年02期

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本文编号：819301