美的空调事业部营销渠道改善研究

发布时间：2017-09-12 05:02

  本文关键词：美的空调事业部营销渠道改善研究

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【摘要】：在家电制造业迅猛发展,各企业产品、价格日益同质化的今天,以美的空调为代表的中国空调厂家,已经认识到只有营销渠道能产生差异化的竞争优势,才能在竞争中生存与发展。本文从竞争日益激烈的国内空调市场着手,研究如何在企业的发展过程中,加强营销渠道建设,把营销渠道打造成为企业参与市场竞争的重要工具。本文运用现代营销渠道管理的营销理论和方法,对美的空调及其行业内主要竞争对手的营销渠道现状以及现营销渠道系统存在的问题,进行了全面地分析和论述,基于这些对美的空调营销渠道的改善提出了改善建议。本文从实际出发,深入调研,以市场营销和营销渠道理论为基础,首先介绍了美的空调事业部营销渠道体系的内外部环境。其次,研究了美的空调事业部自身的现状,及营销渠道策略的合理性和不足。然后针对美的空调事业部的营销渠道现状,借鉴行业内营销渠道管理的成功经验,对美的空调事业部营销渠道中的渠道改善理念、结构设计、电商渠道、三级市场和渠道成员管理等方面进行了分析,并提出了相应改善方案。最后,为了确保整体改善方案能落实下去,提出了美的空调事业部应有的相应保障措施,包含渠道管理的系统平台搭建、组织结构与协调、信息沟通机制等。方案的实施,希望能为空调事业部的快速发展提供帮助。本文提出了美的空调事业部营销渠道优化策略,在具体应用上可能还需进一步改进。任何一个模式都不可能长期适应市场,必须随市场的变化而变化。美的空调事业部如何随市场发展、不断优化渠道系统、并与经销商进行合作是它能否在家电市场上运营成功的关键因素,这些还有很多进一步研究的空间。
【关键词】：美的空调事业部 营销渠道 电商渠道
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-22
• 1.1 研究背景及研究意义12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 营销渠道的理论基础与文献综述14-20
• 1.2.1 营销渠道的理论基础14-15
• 1.2.2 营销渠道的相关文献综述15-20
• 1.3 研究方法与研究思路20-22
• 1.3.1 研究方法20
• 1.3.2 研究内容20-22
• 第2章 美的空调事业部营销渠道现状分析22-30
• 2.1 美的空调事业部简介22-23
• 2.2 国内空调营销渠道发展趋势23-26
• 2.2.1“大型家电连锁店主导”模式迅速起23
• 2.2.2 农村市场增长速度加快23-24
• 2.2.3 网络渠道的兴起24-25
• 2.2.4 行业竞争对手格力的营销渠道25-26
• 2.3 美的空调事业部营销渠道现状分析26-28
• 2.3.1 现有营销渠道的组织结构和职能26-27
• 2.3.2 营销渠道政策27
• 2.3.3 渠道成员的市场责任27-28
• 2.4 美的现有营销渠道的利弊分析28-30
• 第3章 美的空调事业部营销渠道改善方案30-46
• 3.1 美的空调事业部营销渠道改善的理念30-31
• 3.1.1 核心竞争力思维30
• 3.1.2 多样化服务30-31
• 3.1.3 顾客需求导向31
• 3.2 美的空调事业部营销渠道结构改善方案31-33
• 3.2.1 扁平化营销渠道结构改善方案31
• 3.2.2 多元化渠道结构改善方案31-32
• 3.2.3 电子商务渠道平台改善方案32-33
• 3.3 美的空调事业部电商渠道改善策略33-41
• 3.3.1 电商渠道的构建33-34
• 3.3.2 电商渠道的物流管理34-36
• 3.3.3 电商渠道与传统渠道的融合36-37
• 3.3.4 电商渠道的整合策略37-41
• 3.4 美的空调事业部三级市场渠道改善策略41-43
• 3.4.1 三级市场的渠道宽度结构设计41-42
• 3.4.2 三级市场的渠道广度设计42-43
• 3.5 美的空调渠道成员管理43-46
• 3.5.1 渠道商的选择标准43-44
• 3.5.2 渠道商的激励办法44-46
• 第4章 美的空调事业部营销渠道改善方案实施保障46-53
• 4.1 营销渠道组织结构与协调46-47
• 4.2 营销渠道系统平台构建47-50
• 4.2.1 计划营销系统47-49
• 4.2.2 渠道 &客户关怀系统49-50
• 4.3 营销渠道信息沟通机制50-52
• 4.4 营销渠道其他资源的配置52-53
• 结论53-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

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本文编号：835215