电子商务珠宝品牌的营销策略探究

发布时间：2017-09-18 01:17

  本文关键词：电子商务珠宝品牌的营销策略探究

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【摘要】：过去20年,中国社会各个领域都处于超常规增长阶段。国内电商企业已经经历了10年的快速发展,总是习惯于粗放式的管理,喜欢过分强调扩张,忽略了经营细节,缺乏每个环节的运营效率。导致的结果是电商企业没有与规模相匹配的产出,面对经济形式变化的抗击打能力薄弱,在珠宝领域也是如此。随着移动互联网的爆发,人类迎来了一次重要的革命。这次变革让人类的生活发生了改变,让财富分配方式发生了变化,带来的是商业格局的重写。据数据统计,在目前的网购用户中,手机端的用户已经超过了电脑端的用户,这也就意味着,在未来手机购物必将成为网络购物的主流趋势。而当下电商企业之间的竞争,也将从电脑端转移到手机端,未来人们将从电脑端上解放出来,因为电商企业或个人只要通过手机就可以随时随地通过互联网来做生意,这就是移动互联网时代所创造的商业革命。笔者认为,未来所有的企业都将是互联网企业,未来的珠宝营销并不需要太多的渠道,让产品进入消费者的手机就是最好的营销方式。微信,作为一种私密性较强的社交工具,在不到两年的时间里面,用户量已经突破5亿。从微信一路打造个人通讯工具、移动社交平台、微信公众平台,到力推O2O商业模式等举动,就可以印证微信未来平台趋势和微信的商业价值是值得每个电商珠宝企业关注的。作为电商珠宝企业,一定要重视微信营销对于企业的重要性。在正文部分的前两节中,笔者先就“电子商务企业的发展模式”与“电商珠宝品牌的发展模式”进行举例分析;第三节到第五节,就“电商珠宝品牌的发展方向”、“电商珠宝品牌的营销策略”与“电商珠宝品牌的销售发展策略”进行多方面探讨,指出电商珠宝企业发展的关键点在于如何在销售和利润之间做好平衡;第六节对“传统珠宝企业的曲折电商之路”进行剖析;第七节提出“微信电商是珠宝企业的未来之路”,并将微信电商与淘宝进行对比分析,浅析微信电商的商业价值;第八节,总结“电商珠宝企业如何做好微信营销”。
【关键词】：电子商务 珠宝品牌 互联网 微信营销
【学位授予单位】：中国地质大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F724.6;F426.8
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 引言9-10
• 第二章10-51
• 2.1 关于“电子商务企业发展模式”的分析10-14
• 2.1.1 百度——全球最大的中文搜索引擎10-11
• 2.1.2 阿里巴巴——中国最大的国际化互联网公司11-12
• 2.1.3 腾讯——中国服务用户最多的互联网企业12-13
• 2.1.4 世纪佳缘网——中国最大的网络红娘公司13-14
• 2.2 关于“电商珠宝品牌发展模式”的理解14-16
• 2.3 关于“电商珠宝品牌发展方向”的探究16-17
• 2.4 关于“电商珠宝品牌营销策略”的探讨17-24
• 2.4.1 构建科学完善的电商珠宝管理系统18
• 2.4.2 找到精准有效的营销策略18-24
• 2.4.2.1 中国婚博会（中国结婚商城）19-20
• 2.4.2.2 幸福婚嫁网20-21
• 2.4.2.3 中国结婚网21-22
• 2.4.2.4 美丽说22-23
• 2.4.2.5 品质团23-24
• 2.4.2.6 奥特莱斯商城24
• 2.5 关于“电商珠宝品牌销售发展策略”的探讨24-28
• 2.5.1 走可持续低价战略，培养品牌忠实粉丝25-27
• 2.5.2 建设独立销售平台，赚取中介费用27
• 2.5.3 提供技术服务，赚取服务费用27-28
• 2.5.4 结合资本与经营，加速企业发展28
• 2.6 传统珠宝企业的曲折电商路28-29
• 2.7 微信电商，珠宝企业未来趋势29-41
• 2.7.1 微信电商与淘宝的区别31-32
• 2.7.1.1 登陆能力31
• 2.7.1.2 平台属性31
• 2.7.1.3 购物方式31-32
• 2.7.1.4 营销方式32
• 2.7.1.5 售前与售后32
• 2.7.2 微信电商的商业价值32-41
• 2.7.2.1 我的收货地址33
• 2.7.2.2 京东微店33-34
• 2.7.2.3 微信支付34-36
• 2.7.2.4 微信价36-37
• 2.7.2.5 微官网37-38
• 2.7.2.6 微商城38-39
• 2.7.2.7 微信小店39-41
• 2.8 电商珠宝企业如何做好微信营销41-51
• 2.8.1 定位是关键42-45
• 2.8.1.1 低成本进入移动互联网42-43
• 2.8.1.2 零距离与顾客互动43-44
• 2.8.1.3 获取新顾客，留住老顾客44-45
• 2.8.2 运营规划45
• 2.8.3 重视传播的内容45-46
• 2.8.4 重视老顾客46-47
• 2.8.5 组建专业的微信运营团队47-48
• 2.8.6 注重服务和维护48
• 2.8.7 重视互动环节48-49
• 2.8.8 二维码的使用49-50
• 2.8.9 多渠道营销50-51
• 2.8.9.1 粉丝的 10%来自微博导流50
• 2.8.9.2 粉丝的 30%来自活动策划50
• 2.8.9.3 粉丝的 60%来自小米官网、论坛50-51
• 第三章 结论51-52
• 致谢52-53
• 参考文献53-55
• 附录55-66
• 1．个人简历55-57
• 1.1 个人信息55
• 1.2 自我评价55
• 1.3 教育经历55
• 1.4 工作经历55-56
• 1.5 获奖经历56
• 1.6 证书56
• 1.7 语言能力56-57
• 2．获奖成果证书57-66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 杨选辉;珠宝行业如何利用电子商务平台[J];企业经济;2005年01期

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 本报记者 郑梦超;[N];中国消费者报;2011年

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本文编号：872515