中国石油销售公司加油站竞争及三核定管理模式研究

发布时间：2017-09-18 18:24

  本文关键词：中国石油销售公司加油站竞争及三核定管理模式研究

  更多相关文章： 开发市场 零售业务 加油站 管理模式

【摘要】：成品油是生产、生活消耗的重要能源之一，随着国内中石油、中石化、中海油逐步完善零售网络建设，，国内成品油零售市场有序竞争的格局逐步形成。如何通过高效的加油站经营管理模式使中国石油的加油站在激烈的市场竞争中效率不断提升，经营业绩不断取得领先是本文主要的研究主题。本文从解析中国石油区外的开发市场作为切入点，分析现阶段中国石油在开发市场中零售业务的竞争形势，管理和营销中存在的问题，重点分析研究中国石油上海销售公司，结合开发市场的特点与成品油销售企业的实际情况，提出适合成品油开发市场的加油站零售的经营管理模式及该模式下加油站经营业绩的评价标准，并尝试建立简单的加油站量本利分析数学模型。 本论文共包含五章的内容。第一章为绪论，主要阐述了论文的目的、意义和作用。第二章对开发市场的特点、市场竞争的主体、中国石油竞争的优劣势、零售管理和营销中存在的问题进行了分析研究。第三章是在借鉴稻盛和夫的阿米巴经营管理模式的基础上，结合中国石油上海销售公司的实际提出加油站“三核定”管理模式，通过重新设计“销量、可控费用、可比利润”三项指标从而实现单站的模拟核算，并以此为核心制定了一套涵盖加油站考核、员工薪酬激励、加油站经理分权及监督等方面内容的管理体系。而第四章则是在实施加油站“三核定”管理模式后，以中国石油上海销售公司2011年的实际运行数据为基础，对120座加油站进行分类、统计分析、调整后制定出各个类别加油站的“标准”，以这个“标准”作为“标尺”去衡量每个加油站的运营质量和管理水平，并尝试性的建立了加油站“量本利”的分析模型，以量本利分析模型指导加油站计算盈亏平衡点及促销政策实施效果。第五章总结了本篇论文的结论。
【关键词】：开发市场 零售业务 加油站 管理模式
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.22
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-7
• 目录7-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 课题研究的背景、目的和意义9-10
• 1.2 课题总体架构、研究思路及技术路线10-11
• 1.3 国内外研究现状11-13
• 第2章 成品油零售市场竞争形势分析13-24
• 2.1 石油价格的驱动因素及三大属性13-15
• 2.2 中国石油成品油区外开发市场特点15-16
• 2.3 市场活动主体分析16-17
• 2.4 成品油开发市场竞争的 SWOT 分析及对零售市场的影响17-21
• 2.4.1 中国石油开发市场竞争优势18
• 2.4.2 中国石油开发市场竞争劣势18
• 2.4.3 中国石油开发市场竞争机会18-19
• 2.4.4 中国石油开发市场竞争威胁19-20
• 2.4.5 中国石油开发市场竞争环境对零售市场的影响20-21
• 2.5 中国石油加油零售管理及竞争中存在的问题21-24
• 第3章 建立加油站“三核定”经营管理模式24-41
• 3.1 阿米巴经营管理模式对中石油上海公司的启示24-27
• 3.1.1 中国石油上海销售公司基本情况24-25
• 3.1.2 阿米巴经营管理模式25-26
• 3.1.3 阿米巴经营模式的启示26-27
• 3.2 加油站“三核定”经营管理模式27-29
• 3.2.1 三核定指标的概念27-28
• 3.2.2 三核定指标的关系28
• 3.2.3 三核定指标的确定28-29
• 3.2.4 加油站“三核定”管理模式的构成29
• 3.3 加油站经营的业绩考核体系29-33
• 3.3.1 绩效管理循环模型29-30
• 3.3.2 加油站整体考核30-32
• 3.3.3 加油站各岗位考核32-33
• 3.4 加油站员工薪酬分配体系33-38
• 3.4.1 加油站员工需求33-34
• 3.4.2 加油站经理薪酬34-36
• 3.4.3 加油站员工薪酬36-38
• 3.5 加油站经理权限分权及监督机制38-41
• 3.5.1 授予加油站经理权限38-39
• 3.5.2 加油站的监督机制39-41
• 第4章 加油站运行质量的评价体系41-54
• 4.1 评价体系中加油站的分类方法41-42
• 4.2 中国石油上海公司加油站分类的现状42-47
• 4.2.1 加油站现状42-45
• 4.2.2 典型加油站对比分析45-47
• 4.3 加油站分类评价标准的确立47-50
• 4.4 加油站保本点、保利点的确定50-52
• 4.5 “三核定”管理模式实施效果52-54
• 第5章 “三核定”管理模式展望54-56
• 5.1 “三核定”管理模式的不断完善和发展54
• 5.2 “三核定”管理模式在加油站未来发展当中的运用54-56
• 结论56-58
• 参考文献58-60
• 后记60

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 张丰胜;国际石油石化公司营销业务发展战略浅析[J];国际石油经济;2001年08期

2 王长江,吴红峰;中国石油加油站经营模式探讨[J];国际石油经济;2002年02期

3 肖铁岩,夏良康,李志刚;德国加油站经营状况及其对我们的启示[J];国际石油经济;2002年08期

4 廖钦;2002年国内外大石油公司生产经营特点分析[J];国际石油经济;2003年09期

5 孙骁楠;;浅析新疆加油站的营销策略[J];黑龙江科技信息;2008年27期

6 金和玺,王转转;北京加油站营销策略分析[J];中国石油企业;2004年05期

7 钱伯章;中国加油站营销水平现状[J];石油商技;2003年04期

8 蔡家强;把握市场营销环境 制定加油站营销策略[J];中国石化;2003年03期

本文编号：877138