山东FHMY公司红酒营销策略研究

发布时间：2017-09-21 13:34

  本文关键词：山东FHMY公司红酒营销策略研究

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【摘要】：随着中国经济发展水平不断提高,消费者对红酒的需求逐渐增加,越来越多的进口红酒进入中国市场,在激烈的市场竞争中,企业的发展也面临着严峻的挑战,制定合理的营销策略成为众多企业应对市场环境的选择。本文以山东FHMY公司为研究对象,对其红酒营销中存在的问题进行了深入剖析与系统分析,从营销策略的视角,提出了改进对策及保障措施。具体的研究成果包括:首先,在对营销管理理论、营销策略理论相关文献梳理的基础上,提出研究山东FHMY公司红酒营销策略的意义。其次,运用PEST分析法和波特五力模型对山东FHMY公司红酒营销市场的宏观、微观环境进行了系统分析,结果表明,山东FHMY公司红酒营销面临较有力的政府法律环境、经济环境、技术环境,但社会文化环境还需要进一步改善。行业竞争激烈,而山东FHMY公司红酒市场竞争力一般。再次,在对山东FHMY公司红酒营销市场环境分析的基础上,利用STP模型对山东FHMY公司主要的红酒品牌——巴西萨尔顿红酒的营销现状进行了分析,揭示了现有的4P营销策略实施中存在的问题。最后,针对现有营销策略中的问题从调整STP营销策略、加强品牌建设、拓宽营销渠道、多元化策略四个方面提出了改进方案,并构建了实施保障措施。
【关键词】：红酒营销策略 STP 多元化策略
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-14
• 1.1 研究背景及意义8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意义8-9
• 1.2 国内外研究综述9-12
• 1.2.1 国外研究综述9-10
• 1.2.2 国内研究综述10-12
• 1.3 研究内容、方法与技术路线12-14
• 1.3.1 研究内容12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.3.3 技术路线13-14
• 第二章 相关理论概述14-21
• 2.1 市场营销相关理论14-18
• 2.1.1 市场营销理论14
• 2.1.2 市场营销环境理论14-15
• 2.1.3 市场营销STP理论15-17
• 2.1.4 营销组合策略17-18
• 2.2 营销策略分析工具18-21
• 2.2.1 PEST分析18-19
• 2.2.2 波特五力模型分析19-21
• 第三章 山东FHMY公司红酒营销市场状况及环境分析21-33
• 3.1 红酒产品特点及其营销特性分析21-23
• 3.1.1 红酒产品特点21-22
• 3.1.2 红酒市场的营销特性分析22-23
• 3.2 国内红酒市场状况与发展趋势分析23-27
• 3.2.1 行业状况23-26
• 3.2.2 发展趋势26-27
• 3.3 山东FHMY公司及其红酒营销市场环境分析27-33
• 3.3.1 山东FHMY公司及其主营产品27-28
• 3.3.2 山东FHMY公司红酒营销市场宏观环境分析28-31
• 3.3.3 山东FHMY公司红酒营销市场竞争环境分析31-33
• 第四章 山东FHMY公司红酒营销策略现状及存在问题分析33-39
• 4.1 山东FHMY公司红酒营销策略现状33-37
• 4.1.1 以巴西萨尔顿红酒为主导的STP营销33-35
• 4.1.2 巴西萨尔顿红酒营销组合策略35-37
• 4.2 山东FHMY公司红酒营销策略存在的主要问题37-39
• 4.2.1 市场定位不清晰37
• 4.2.2 缺乏品牌建设37-38
• 4.2.3 营销策略不利于品牌核心价值的体现38
• 4.2.4 促销手段单一38
• 4.2.5 高素质营销人才匮乏38-39
• 第五章 山东FHMY公司红酒营销策略改善及实施39-46
• 5.1 调整STP营销策略39-42
• 5.1.1 市场细分39-40
• 5.1.2 调整目标市场40-41
• 5.1.3 明确市场定位41-42
• 5.2 突出个性策略，加强品牌建设42
• 5.3 拓宽营销渠道，提高营销能力42-43
• 5.4 多元化促销策略43-44
• 5.5 山东FHMY公司红酒营销策略实施的保障措施44-46
• 5.5.1 加强企业品牌推广44
• 5.5.2 提升营销创新能力44-45
• 5.5.3 优化人力资源管理45-46
• 第六章 结论与展望46-47
• 6.1 结论46
• 6.2 研究展望46-47
• 参考文献47-49
• 致谢49

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 余传奇,吴烨;西方产业竞争理论及对发展我国中小企业的启示[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2004年Z1期

2 洪燕云;欠发达地区发展区域特色经济的思考[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2003年05期

3 范莉梅;姜含春;;基于SWOT分析的建瓯茶产业发展战略选择[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2012年01期

4 张丽颖;李胜连;;基于协同管理理论的农业企业绩效评价指标体系的构建[J];安徽农业科学;2011年11期

5 景娥;高晓勤;;清真食品企业竞争力评价指标体系构建[J];安徽农业科学;2011年32期

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本文编号：894796