上海艾丽壁纸营销策略研究

发布时间：2017-09-25 08:07

  本文关键词：上海艾丽壁纸营销策略研究

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【摘要】：壁纸从1978年改革开放开始进入中国,几十年来壁纸行业实现了飞速的发展。从1978年到1986年壁纸主要应用于一些高档饭店、宾馆,到1986年至2001年市场流行的发泡壁纸,再到1992年壁纸行业发展到一个高峰;随后因消费者反映的质量问题,市场占有率有所下降;其后的时期,壁纸引进了国外技术,创新了国内技术,在选材和选料方面追求环保和耐用,壁纸行业又慢慢复苏;2008年中国墙纸销量增长速度位居世界首席,约4亿平米;2009年壁纸行业虽遇金融危机但持续增长;2010年,国内壁纸行业发展一路凯歌;2011-2013年壁纸的销售一直保持较高的水平。壁纸行业的高速发展,必然存在巨大的市场潜力和空间,巨大的利润诱惑会促进生产壁纸的公司和企业的快速增加,许多新企业应运而生,壁纸行业涌现了许多新的品牌。面对无数的竞争对手,如何能够将上海艾丽壁纸有限公司的成功营销,关乎到企业的眼前利益和前途命运,企业如何能保证自己的产品在市场竞争中利于不败之地,关键在于其市场营销的策略和效果。本论文在文献查阅和总结分析的基础上,从理论上阐述市场营销的基本理论和方法;在介绍上海艾丽壁纸有限公司的基础上,利用波特五力竞争模型分析企业所在的行业环境,并采用SWOT分析法对企业进行优势、劣势、机会和威胁分析,进而完成企业目标市场的市场细分、市场选择和市场定位,最终,采用4P理论融入品牌策略确立项目的产品、价格、渠道、促销的组合策略,进而确定与营销策略相对应的实施重点。
【关键词】：壁纸 市场营销 营销策略
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 绪论9-18
• 1.1 选题背景及研究意义9-10
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 国内外文献综述10-16
• 1.2.1 国外研究综述11-13
• 1.2.2 国内研究现状13-16
• 1.3 研究思路、研究方法和研究内容16-18
• 1.3.1 研究思路16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.3.3 研究内容16-18
• 第二章 基本理论研究18-23
• 2.1 概念界定18-19
• 2.1.1 市场18
• 2.1.2 市场营销18-19
• 2.2 市场营销的理论工具介绍19-23
• 2.2.1 波特五力模型19-20
• 2.2.2 SWOT分析20
• 2.2.3 STP理论20-21
• 2.2.4 营销组合策略（4PS理论）21-23
• 第三章 上海艾丽壁纸有限公司的营销环境分析23-36
• 3.1 上海艾丽壁纸有限公司简介23-28
• 3.1.1 公司概况23
• 3.1.2 营销现状23-24
• 3.1.3 公司外部环境24-28
• 3.2 上海艾丽壁纸有限公司的SWOT分析28-31
• 3.2.1 优势分析（Strength）29
• 3.2.2 劣势分析（Weakness）29-30
• 3.2.3 机会分析（Opportunity）30
• 3.2.4 威胁分析（Threat）30-31
• 3.2.5 SWOT分析策略31
• 3.3 上海艾丽壁纸有限公司的五力模型分析31-36
• 3.3.1 同行业现有竞争力量分析32
• 3.3.2 潜在进入者的竞争力量分析32-33
• 3.3.3 替代品的竞争力量分析33-34
• 3.3.4 买方竞争力量分析34
• 3.3.5 供应商竞争力量分析34-35
• 3.3.6 五力模型分析结论35-36
• 第四章 上海艾丽壁纸有限公司市场营销策略设计36-45
• 4.1 上海艾丽壁纸有限公司的STP定位36-38
• 4.1.1 市场细分36-37
• 4.1.2 目标市场选择37
• 4.1.3 市场定位37-38
• 4.2 上海艾丽壁纸有限公司的营销策略组合38-45
• 4.2.1 产品策略38-41
• 4.2.2 价格策略41-42
• 4.2.3 渠道策略42-43
• 4.2.4 促销策略43-45
• 第五章 上海艾丽壁纸有限公司的营销策略实施重点45-50
• 5.1 突出品牌管理，创造品牌价值45-46
• 5.1.1 建立品牌管理系统，塑造品牌身份45
• 5.1.2 策划品牌空间，，提升品牌价值45-46
• 5.2 维护客户关系，扩大营销效果46-47
• 5.2.1 强化 4C功能，加强客户沟通46-47
• 5.2.2 建立客户关系管理系统，实现数据库营销47
• 5.2.3 实施关系营销，扩大营销成果47
• 5.3 实施整合营销，防范营销危机47-50
• 5.3.1 实施整合营销，凝聚营销合力47-49
• 5.3.2 形成快速反应，应对可能危机49-50
• 第六章 结论与展望50-51
• 6.1 研究结论50
• 6.2 研究展望50-51
• 参考文献51-53
• 致谢53-54
• 作者简介54-55
• 导师评阅表55

【参考文献】

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本文编号：916284