以差异化价值主张为导向的儿童家具品牌定位

发布时间：2017-09-27 14:16

  本文关键词：以差异化价值主张为导向的儿童家具品牌定位

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【摘要】：新常态下,新一代信息技术广泛渗透,推动关键领域技术的持续突破、不断融合和加速应用正引发家具行业的变革,协同、智能、绿色、服务等日益成为家具行业的核心价值体现。其中,儿童家具行业也面临着机遇和挑战。“单独两孩”政策的实施,及以孩子为中心的传统文化影响,使儿童家具市场份额不断扩大。但由于目前儿童家具企业的产品大同小异,缺乏核心价值。因此,构建独特的价值主张尤为重要。客户价值主张是商业模式的核心要素,在产品同质化的趋势下,唯有价值创新,制定差异化客户价值主张,才能使企业适应经济新常态。本文以现有理论为指导,运用文献研究、归纳演绎法,全面深入剖析客户、客户价值、客户价值主张、差异化的内涵与特点。分析差异化价值主张的重要性、基本特征、构成要素、设计要求,提出差异化客户价值主张的设计步骤。同时,通过波特五力分析模型,分析儿童家具行业的竞争态势。将设计方法运用于企业实践,通过调查问卷的方式,对调研数据进行探索性分析,研究儿童家具消费者和使用者的特点,并搜索儿童家具市场的差异化要素,结合市场调研,探索未来的差异化要素,再通过企业能力评估,判断差异化要素实现的可能性。本文运用理论研究与实证结合的形式,为儿童家具企业确立差异化价值主张提供参考方法。
【关键词】：差异化价值主张 设计方法 儿童家具
【学位授予单位】：南京林业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.88
【目录】：

• 致谢3-4
• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-13
• 1.1 研究的背景8-10
• 1.2 研究目的10-11
• 1.3 研究方法11
• 1.4 研究框架11-12
• 1.5 研究创新点12-13
• 第二章 儿童家具市场现状及竞争态势分析13-24
• 2.1 儿童家具市场现状13-18
• 2.1.1 儿童家具发展进程13-14
• 2.1.2 儿童家具发展现状14-16
• 2.1.3 儿童家具发展趋势16-18
• 2.2 竞争态势五力模型分析18-24
• 2.2.1 供应商的议价能力分析19-20
• 2.2.2 购买者的议价能力分析20
• 2.2.3 新进入者的威胁20-21
• 2.2.4 替代品的威胁分析21
• 2.2.5 同业竞争者的竞争程度分析21-24
• 第三章 相关理论基础24-31
• 3.1 客户理论24
• 3.1.1 客户的定义24
• 3.1.2 客户的分类24
• 3.2 客户价值理论24-26
• 3.2.1 客户价值的内涵24
• 3.2.2 客户价值的分类24-26
• 3.3 客户价值主张理论26-29
• 3.3.1 客户价值主张的内涵26-28
• 3.3.2 客户价值主张的分类28-29
• 3.4 差异化理论29-31
• 3.4.1 差异化的内涵29-30
• 3.4.2 差异化的实现途径30-31
• 第四章 差异化客户价值主张的设计31-34
• 4.1 差异化客户价值主张的基本特征31
• 4.2 差异化客户价值主张的构成要素31-32
• 4.3 差异化客户价值主张的设计要求32
• 4.4 差异化客户价值主张的设计步骤32-34
• 第五章 儿童家具企业的差异化价值主张设计——以酷漫居为例34-68
• 5.1 酷漫居简介34-35
• 5.2 酷漫居的市场细分定位35-42
• 5.2.1 针对产品购买者的市场细分35-38
• 5.2.2 针对产品使用者的市场细分38-40
• 5.2.3 儿童家具购买行为模型40-41
• 5.2.4 市场细分总结41-42
• 5.3 搜索差异化要素42-54
• 5.3.1 酷漫居现有的差异化要素分析42-47
• 5.3.2 竞争对手的差异化要素分析47-50
• 5.3.3 相关行业的差异化要素分析50-52
• 5.3.4 未来的差异化要素分析52-53
• 5.3.5 差异化要素总结53-54
• 5.4 评价差异化要素54-59
• 5.4.1 差异化要素的市场吸引力54-58
• 5.4.2 差异化要素的被满足度58-59
• 5.4.3 差异化要素的进入壁垒59
• 5.5 酷漫居企业能力评估59-60
• 5.6 绘制酷漫居差异化定位系统图60-61
• 5.7 评价酷漫居差异化定位系统图61-66
• 5.7.1 问卷设计描述61
• 5.7.2 调研情况描述61-62
• 5.7.3 统计处理方法62-66
• 5.7.4 调研结果分析66
• 5.8 小结66-68
• 第六章 结语68-70
• 6.1 论文结论68-69
• 6.2 局限性69-70
• 攻读学位期间发表的学术论文70-71
• 参考文献71-73
• 附录1 儿童家具市场调研问卷73-75
• 附录2 酷漫居儿童家具消费者满意度调查75-78

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 ;儿童家具再现安全问题知名品牌登“黑榜”[J];中国建筑装饰装修;2014年06期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 石雅莉;客户价值主张及其应用研究[D];中国海洋大学;2008年

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本文编号：930120