中联重科巴西公司发展战略研究
发布时间：2017-09-27 18:21
本文关键词：中联重科巴西公司发展战略研究
【摘要】：在世界经济一体化、中巴经贸合作日益深化的背景下,伴随中联重科对巴西出口逐年上升,自2009年起巴西已经成为中联重科最重要的海外市场。伴随日益加剧的市场竞争态势,中联重科为了进一步提高巴西市场占有率和稳固竞争优势,研究中联巴西公司的发展战略已经成为必然的选择。本文首先分析中联巴西公司的内部资源,然后使用PEST模型分析中联巴西公司的外部环境,分析巴西是否适合中联进入,得出巴西是适合中联进行海外投资实施本地化运营的目标国。接下来使用五力模型分析中联巴西是否能够使用本地化战略进入巴西工程机械市场;最后使用SWOT分析法,基于巴西工程机械市场具体形势,分析中联巴西公司本地化进入战略。本文的研究结论为:中联巴西公司的发展战略就是巴西本土化发展战略。为了实现本土化发展的战略目标,将市场细分、本地化制造、本地化产品研发、销售渠道管控、品牌发展和产业金融运营作为战略重点。同时中联巴西公司的制造体系、组织结构、财务运营、人力资源管理和销售策略是确保战略实施的重要因素。
【关键词】：中联重科巴西公司 本土化战略 战略实施
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F416.4
【目录】：
- 摘要5-6
- Abstract6-11
- 第1章 绪论11-19
- 1.1 研究背景和意义11-12
- 1.1.1 研究背景11
- 1.1.2 研究意义11-12
- 1.2 文献综述12-16
- 1.3 研究内容和方法16-19
- 1.3.1 研究内容16-18
- 1.3.2 研究方法18-19
- 第2章 中联巴西公司的战略环境和资源分析19-40
- 2.1 中联巴西公司概况19-21
- 2.1.1 中联重科概况19-20
- 2.1.2 中联巴西公司简介20-21
- 2.2 中联巴西公司的资源能力21-22
- 2.2.1 中联巴西公司的人力资源状况21
- 2.2.2 中联巴西公司财务资源概况21-22
- 2.2.3 中联巴西公司业务资源概况22
- 2.3 中联巴西公司的战略环境22-40
- 2.3.1 中联巴西公司的一般环境22-32
- 2.3.2 中联巴西公司市场竞争环境32-40
- 第3章 中联巴西公司发展战略设计40-54
- 3.1 中联巴西公司战略定位的SWOT分析40-46
- 3.1.1 中联巴西公司的竞争优势分析41-42
- 3.1.2 中联巴西公司的竞争劣势分析42-43
- 3.1.3 中联巴西公司的机会分析43-44
- 3.1.4 中联巴西公司的威胁分析44-45
- 3.1.5 中联巴西公司的SWOT两两组合分析45
- 3.1.6 中联巴西公司SWOT分析结论45-46
- 3.2 中联巴西公司发展战略目标体系46-47
- 3.3 中联巴西公司发展战略的具体安排47-54
- 3.3.1 市场细分战略47-49
- 3.3.2 本地化制造战略49-50
- 3.3.3 产品研发战略50-51
- 3.3.4 渠道管理战略51-52
- 3.3.5 品牌发展战略52
- 3.3.6 产业金融战略52-54
- 第4章 中联巴西公司发展战略的实施研究54-60
- 4.1 中联巴西公司发展战略实施的步骤54-55
- 4.2 中联巴西公司战略实施的保障55-60
- 4.2.1 中联巴西公司制造体系保障55-56
- 4.2.2 中联巴西公司组织结构保障56-57
- 4.2.3 中联巴西公司财务运营保障57-58
- 4.2.4 中联巴西公司人力资源保障58-59
- 4.2.5 中联巴西公司销售策略保障59-60
- 结论60-62
- 参考文献62-65
- 致谢65
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本文编号：931221
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