曼斯益化工公司Flexsaf PVB中间膜中国市场拓展战略研究

发布时间：2017-10-06 09:04

  本文关键词：曼斯益化工公司Flexsaf PVB中间膜中国市场拓展战略研究

  更多相关文章： PVB中间膜 市场营销 发展战略 SWOT分析

【摘要】：中国建筑、汽车市场的迅速发展为PVB中间膜市场提供了更多机遇,但曼斯益Flexsaf PVB中间膜却面临着在汽车行业创新能力被竞争对手超越、现有标准产品产品市场份额和利润逐步下滑;建筑行业市场份额低,缺乏垄断性创新产品。在这种背景下,笔者选择了曼斯益化工公司Flexsaf PVB中间膜在中国的市场拓展战略作为研究主题,希望可以帮助曼斯益化工公司改善现状,不断发展。本文以曼斯益公司Flexsaf PVB中间膜的市场拓展战略作为研究切入点,在了解了发展战略理论、竞争战略理论、市场营销等理论的基础上,对化工行业特别是PVB中间膜领域的外部宏观环境、行业发展状况、行业内的竞争状况进行了深入分析,接着对曼斯益公司在中国市场的发展、问题及原因进一步了解。综合SWOT分析的基础上提出了适合曼斯益公司发展的本土化市场拓展战略,并指出战略实施过程中必须坚持“安全环保为本”、“卓越的管理团队”、“专注优势领域”、“持续创新”四大原则,产品紧紧围绕产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行综合拓展,最后在人力资源、技术研发、企业文化等提出具体措施为战略实施保驾护航。本文的研究内容与结论,不仅仅对曼斯益Flexsaf PVB中间膜的市场拓展以及公司的长期发展提供实质性的帮助,对同行业其他产品和企业的改进也有相应的参考价值。
【关键词】：PVB中间膜 市场营销 发展战略 SWOT分析
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.7
【目录】：

• 摘要2-3
• ABSTRACT3-8
• 第1章 绪论8-21
• 1.1 研究背景8-13
• 1.1.1 汽车市场发展为PVB中间膜提供了更多机遇8-9
• 1.1.2 建筑市场发展为PVB中间膜提供了更多机遇9-10
• 1.1.3 公司PVB中间膜市场存在的问题10-12
• 1.1.4 公司在汽车与建筑市场的发展不平衡12-13
• 1.2 研究意义13-14
• 1.3 研究内容与框架14-15
• 1.4 相关理论15-21
• 1.4.1 战略管理理论15-16
• 1.4.2 竞争战略理论16-17
• 1.4.3 市场营销 4P理论17-18
• 1.4.4 战略管理常用工具18-21
• 第2章 中国PVB中间膜市场分析21-43
• 2.1 PVB产品概述21-22
• 2.2 国际化工行业发展变化22-24
• 2.2.1 化工全球化战略22
• 2.2.2 国内化工迅猛发展22-24
• 2.2.3 跨国公司在华投资24
• 2.3 行业外部宏观环境（PEST）分析24-29
• 2.3.1 经济环境24-27
• 2.3.2 政策环境27-29
• 2.3.3 社会环境29
• 2.3.4 技术环境29
• 2.4 中国化工行业市场发展29-34
• 2.4.1 国内近期化工行业发展回顾29-31
• 2.4.2 化工行业走向成熟的朱格拉周期31
• 2.4.3 化工市场供求状况31-34
• 2.5 PVB中间膜市场的发展34-39
• 2.5.1 PVB中间膜主要应用于汽车、建筑和光伏产业34-35
• 2.5.2 PVB中间膜的生产工艺和技术难点35-36
• 2.5.3 国内PVB中间膜市场概况36-39
• 2.6 PVB行业竞争五力分析39-43
• 2.6.1 新进入者威胁39-40
• 2.6.2 行业内现有企业的竞争40-41
• 2.6.3 上游供应商讨价还价能力41
• 2.6.4 下游用户讨价还价能力41-42
• 2.6.5 替代品的威胁42-43
• 第3章 曼斯益化工公司中国市场发展现状43-56
• 3.1 曼斯益公司概况43
• 3.2 曼斯益Flexsaf PVB中间膜苏州工厂43-49
• 3.2.1 苏州工厂的建立43-44
• 3.2.2 Flexsaf PVB中间膜在中国的产品结构44-46
• 3.2.3 Flexsaf PVB中间膜在中国的营销状况46-49
• 3.3 Flexsaf PVB中间膜在未来中国市场拓展中所存在的问题49-54
• 3.3.1 汽车与建筑市场的平衡问题49
• 3.3.2 汽车市场的开拓问题49-51
• 3.3.3 建筑市场的开拓问题51-53
• 3.3.4 企业运营效率和员工问题53-54
• 3.4 曼斯益化工公司在中国市场存在问题的原因54-56
• 3.4.1 公司SAP系统只反应账面利润54
• 3.4.2 垂直化管理造成人员庸杂、效率低下54-55
• 3.4.3 人力资源管理不合理55
• 3.4.4 中国专利保护不严，，技术投资偏低55-56
• 第4章 Flexsaf PVB中国市场拓展战略及实施56-70
• 4.1 曼斯益PVB中间膜SWOT分析56-60
• 4.1.1 优势分析56-57
• 4.1.2 劣势分析57-58
• 4.1.3 机会分析58
• 4.1.4 威胁分析58-59
• 4.1.5 SWOT矩阵分析59-60
• 4.2 战略选择60-61
• 4.2.1 拓展战略60
• 4.2.2 实施原则60-61
• 4.3 PVB中间膜市场拓展战略的实施61-70
• 4.3.1 建筑市场与汽车市场的平衡61-62
• 4.3.2 汽车市场的 4P营销策略62-65
• 4.3.3 建筑市场的 4P营销策略65-70
• 第5章 Flexsaf PVB产品中国市场拓展战略的实施保障70-81
• 5.1 技术研发70-73
• 5.1.1 面向市场需求进行技术创新70
• 5.1.2 技术创新组织70-72
• 5.1.3 持续的研发投入72
• 5.1.4 明确的技术创新评价机制72-73
• 5.2 团队建设73-75
• 5.2.1 公司人才的引进73
• 5.2.2 实施KPI考核73-74
• 5.2.3 薪酬和非薪酬激励政策74-75
• 5.3 客户关系管理75-79
• 5.3.1 以客户为中心的企业75-76
• 5.3.2 客户管理CRM系统76-77
• 5.3.3 以客户为中心的透明业务流程和服务体系77-78
• 5.3.4 以客户为中心的共享信息和量化评估78-79
• 5.4 文化建设79-81
• 第6章 结论与展望81-83
• 6.1 主要研究结论81-82
• 6.2 展望与不足82-83
• 参考文献83-85
• 致谢85-87

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李国东;张泓;李亚宁;刘伟;;聚乙烯醇缩丁醛树脂的研究进展[J];材料导报;2013年23期

2 董文海;严晓青;;杜邦的工业产品营销传播之道[J];企业管理;2010年01期

3 姜文彬;;企业的内部环境分析[J];内蒙古科技与经济;2009年19期

4 王彩霞;;化工产品营销中的品牌忠诚培育[J];石油化工管理干部学院学报;2009年03期

5 张裕添;;石油石化产品市场营销理念初探[J];石油天然气学报;2009年03期

6 孙超平;杨善林;;战略SWOT决策模型的构建及其实证研究[J];系统仿真学报;2009年03期

7 杨锡云;;中国石油企业的营销管理与发展战略[J];消费导刊;2008年09期

8 李海舰,原磊;基于价值链层面的利润转移研究[J];中国工业经济;2005年06期

9 孟祥平,焦文霞;化工产品营销思维的创新[J];当代石油石化;2003年09期

10 赵正;;杜邦:从“开创美好生活” 到“创造科学奇迹”[J];销售与市场;2000年02期

本文编号：981886