国产智能手机魅族的中国市场营销策略研究

发布时间：2017-10-06 15:32

  本文关键词：国产智能手机魅族的中国市场营销策略研究

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【摘要】：自2007年苹果手机开启了全球智能手机市场的开端,全球的手机厂商都开始大力智能手机。经过这几年的发展,国产手机厂商的技术水平在飞速前进,尤其是近年颇有声誉的华为、魅族等,制作的高端手机硬件已经不输于国际大品牌产品。但在软性方面,如市场营销策略和运营上,还有不小的差距。本文旨在通过研究具有代表性的国产品牌魅族手机近年的营销策略发展,来给国产手机市场营销策略一点参考和启示。本文首先对国产智能手机近年所处的宏观环境、行业发展、国内智能手机企业发展现状等进行了粗浅的叙述和分析,对国产手机市场形势和国产智能手机企业未来走向进行展望。之后,详细分析了国产智能手机中,魅族公司的中国市场营销策略。其中,先介绍了魅族企业发展背景和历程,比较魅族系列智能手机的发展现状,包括销售渠道、产品结构等。接着,分析了魅族智能手机在国内市场的品牌地位和差距、早期和近期的营销策略以及问题。从中国消费者以及魅族消费者的手机需求特点分析着手,论述分析魅族在国内的市场细分、目标受众、市场定位等。基于消费者分析,具体营销策略建议从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面分别讲述。同时指出,提高产能是当前魅族在营销策略背后需要进一步提升的要点。
【关键词】：魅族 国产手机 营销策略 中国市场
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.63;F274
【目录】：

• 摘要2-3
• ABSTRACT3-8
• 第1章 绪论8-11
• 1.1 研究背景及意义8-9
• 1.2 研究目的与内容9-11
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究内容9-11
• 第2章 论文相关的理论概述11-15
• 2.1 PEST分析法11-12
• 2.2 STP理论12-13
• 2.3 4P理论13-14
• 2.4 产品生命周期理论和创新采用曲线14-15
• 第3章 国产智能手机企业概述15-25
• 3.1 国产手机市场PEST分析15-19
• 3.1.1 政治环境15
• 3.1.2 经济环境15-16
• 3.1.3 社会环境16-18
• 3.1.4 技术环境18-19
• 3.2 国产智能手机企业发展现状19-25
• 3.2.1 国产智能手机的崛起19-21
• 3.2.2 国产智能手机的同质化竞争21-22
• 3.2.3 主流智能手机的市场营销现状22-23
• 3.2.4 国产智能手机企业未来走向展望23-25
• 第4章 魅族智能手机产品介绍25-30
• 4.1 魅族公司概述25-28
• 4.1.1 发展初期25-26
• 4.1.2 全面转型智能手机企业26-27
• 4.1.3 地位攀升27-28
• 4.2 魅族现有智能手机产品系列发展分析28-30
• 第5章 魅族智能手机营销现状和问题分析30-39
• 5.1 魅族手机的品牌地位分析30-32
• 5.2 魅族手机早期营销策略32-34
• 5.2.1 让消费者参与手机设计32-33
• 5.2.2 注重手机外观设计感33
• 5.2.3 注重消费者忠诚度培养33-34
• 5.2.4“以旧换新”的营销策略34
• 5.3 魅族手机近期营销策略34-37
• 5.3.1 营销渠道，重视高收益、低成本35
• 5.3.2 倚重网络营销，，兼具口碑营销与饥饿营销35-37
• 5.4 魅族当前营销策略存在的问题分析37-39
• 5.4.1 口碑营销管理不当造成冲突37-38
• 5.4.2 不专业的第三方测评适得其反38
• 5.4.3 过度倚重线上营销而忽略传统营销38
• 5.4.4 低产能导致的线上线下营销失衡38-39
• 第6章 魅族智能手机产品的STP策略39-48
• 6.1 中国消费者手机需求特点39-42
• 6.1.1 中国消费者对手机的普遍需求39-41
• 6.1.2 魅族消费者手机需求41-42
• 6.2 按价位和年龄进行市场细分(S)42-43
• 6.2.1 按手机价位细分42-43
• 6.2.2 按不同年龄段细分43
• 6.3 年轻的“互联网一代”是核心目标市场(T)43-44
• 6.4 优雅易用和中端个性是核心产品定位(P)44-45
• 6.4.1 设计优雅，简单易用44-45
• 6.4.2 中端路线，差异化产品45
• 6.5 从典型产品看魅族品牌的综合策略45-48
• 第7章 魅族智能手机的营销策略48-65
• 7.1 产品策略48-53
• 7.1.1 调查与分析48-50
• 7.1.2 产品设计50-51
• 7.1.3 产品包装51-52
• 7.1.4 新产品开发52-53
• 7.2 价格策略53-56
• 7.2.1 调查与分析53-54
• 7.2.2 定价横向比较54-55
• 7.2.3 降价策略55-56
• 7.3 渠道策略56-59
• 7.3.1 调查与分析56-57
• 7.3.2 线上渠道57-58
• 7.3.3 线下渠道58-59
• 7.4 促销策略59-63
• 7.4.1 调查与分析60-61
• 7.4.2 进一步推行网络营销并管理口碑传播61-62
• 7.4.3 重新布局电视营销62-63
• 7.4.4 做好音频营销等新兴模式63
• 7.5 提高产能63-65
• 第8章 结论与展望65-67
• 参考文献67-69
• 附录 魅族手机市场营销调查问卷及结果69-74
• 致谢74-75
• 攻读学位期间发表的学术论文目录75-77

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本文编号：983543