大连移动4G营销策略分析

发布时间：2017-04-14 02:04

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【摘要】：2013年12月4日,工信部向中国移动、中国电信、中国联通三家通信业巨头公司发放了4G牌照,标志着中国通信行业己进入4G时代。在3G时期,由于中国移动自主研发的TD-SCDMA标准在技术方面存在严重的缺陷,市场发展跟不上去,使得中国移动错失3G市场发展的绝好机会,中国移动在大城市和中高端人群中频频失分,竞争地位大不如以前,并且利润也出现了10年内的首次下滑。中国移动在认真吸取之前教训后,在刚刚进入的4G时期,中国移动首先要做的是科学合理地制定出适合中国移动4G业务发展的营销策略,这将对4G业务的发展壮大有着重要的意义。本文以大连移动为研究对象,针对大连移动的4G营销策略这个话题,深入研究4G业务营销所面临的问题,找出问题根源。论文共七个部分,从大连移动目前经营情况为切入点,分析存在的问题；对大连移动所面临的市场环境和竞争情况进行分析,制定适合大连移动4G业务发展的营销目标,围绕营销目标有针对性地制定价格策略、产品策略、促销策略、分销策略,以确保营销目标的顺利实现。最后对营销策略执行过程中的支撑保障进行阐述,从而保证营销策略实施到位。本文通过对大连移动营销环境进行分析,力争找到一个符合大连移动实际发展情况的4G营销策略,为大连移动以后4G业务市场更好的发展提供理论依据。
【关键词】：大连移动 4G 市场营销
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-9
• 1.1 研究的背景8
• 1.2 研究的意义8
• 1.3 研究思路8-9
• 2 市场营销理论概述9-16
• 2.2 市场营销定义9-12
• 2.2.1 市场细分9-11
• 2.2.2 目标市场11
• 2.2.3 市场定位11-12
• 2.3 消费者行为学理论12-14
• 2.3.1 消费者行为定义12
• 2.3.2 了解消费者行为的重要性12-13
• 2.3.3 消费者行为的研究意义13-14
• 2.3.4 营销组合因素与消费者行为14
• 2.4 SWOT分析法14-16
• 3 大连移动4G市场营销环境分析16-23
• 3.1 4G发展综述16
• 3.1.1 4G简介16
• 3.1.2 中国发展4G技术的战略意义16
• 3.2 宏观营销环境分析16-18
• 3.2.1 政策环境分析16-17
• 3.2.2 经济环境分析17
• 3.2.3 社会文化环境分析17
• 3.2.4 技术环境分析17-18
• 3.3 行业环境分析18-20
• 3.3.1 企业间竞争18
• 3.3.2 潜在进入者的威胁18-19
• 3.3.3 替代产品的威胁19
• 3.3.4 运营商的议价能力19
• 3.3.5 购买者的议价能力19-20
• 3.4 大连移动的SWOT分析20-23
• 3.4.1 优势分析20-21
• 3.4.2 劣势分析21
• 3.4.3 机会分析21
• 3.4.4 威胁分析21-23
• 4 大连移动营销策略分析23-36
• 4.1 市场细分23-24
• 4.1.1 政企客户23
• 4.1.2 中小客户23-24
• 4.1.3 大众客户24
• 4.1.4 校园客户24
• 4.2 选择目标市场和市场定位24-25
• 4.2.1 选择目标市场24-25
• 4.2.2 市场定位25
• 4.3 确定营销组合策略25-36
• 4.3.1 产品策略25-29
• 4.3.2 价格策略29-33
• 4.3.3 分销渠道策略33-34
• 4.3.4 促销策略34-36
• 5 大连移动4G营销策略实施保障措施36-38
• 5.1 完善4G网络覆盖36
• 5.2 加强营销队伍建设36-37
• 5.3 完善网络支撑保障体系37
• 5.4 更新营销观念37-38
• 结论38-39
• 参考文献39-41
• 致谢41-42

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5 刘W，

本文编号：304952