重庆市信息通信咨询设计院营销策略研究

发布时间：2017-05-14 00:00

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【摘要】：如今,人类社会已全面进入信息时代,信息化浪潮席卷全球。党的第十八大提出:“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路,推动信息化和工业化深度融合。”在这个同步发展的“新四化”中,信息化是新增加的内容,这表明信息化已被提升至国家发展战略的高度。当前,信息化已经覆盖了国民经济的所有行业,正有力地推进其他“三化”建设。在这样的大环境下,重庆市信息通信咨询设计院有限公司作为国有通信服务企业如何结合自身经营管理理念,优化营销策略和方法,促进公司健康持续发展是亟需解决的问题。按照市场营销策略的系统研究方法,本文首先阐述了研究的意义、现状及方法,并对相关营销管理理论进行了梳理。其次,采用PEST分析方法和迈克尔·波特五种力量模型分析了公司的外部宏观环境和行业竞争环境,提出了重庆市信息通信咨询设计院有限公司营销现状存在的问题。最后,运用SWOT分析法确定了企业的重点竞争战略,并结合市场细分理论和4Ps营销组合策略理论,制定出各种营销组合策略,其中包含了促销策略、渠道策略、价格策略及产品策略等方面。最终的目的并不是为了营销策略的制定,而是营销策略实施后所取得的成果,所以本文还从考核激励、团队建设、营销管理、组织架构及理念创新几个方面详细阐述了实施市场营销策略时的保障措施,最终得出了本文的研究成果。本文的研究成果有力的促进了重庆市信息通信咨询设计院有限公司的健康快速发展,并进一步优化了市场营销策略,对开展相应市场工作具有重要的指导作用。
【关键词】：通信行业 营销策略 设计院 SWOT分析
【学位授予单位】：重庆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 1 绪论9-13
• 1.1 研究背景及意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研究方法及思路10
• 1.2.1 研究方法10
• 1.2.2 研究思路10
• 1.3 研究内容及框架10-13
• 2 营销相关理论综述13-21
• 2.1 营销环境与竞争分析工具13-15
• 2.1.1 PEST分析法13
• 2.1.2 波特五力模型分析13-14
• 2.1.3 SWOT分析法14-15
• 2.2 市场细分理论15-16
• 2.2.1 市场细分的概念15
• 2.2.2 市场细分的作用15-16
• 2.2.3 实施市场细分的步骤16
• 2.3 营销组合理论16-21
• 2.3.1 4P营销组合理论16-19
• 2.3.2 7P营销组合理论19-20
• 2.3.3 两者差异分析20-21
• 3 重庆信息设计院外部环境分析21-30
• 3.1 公司基本概况21-22
• 3.2 宏观环境分析22-25
• 3.2.1 政治环境23
• 3.2.2 经济环境23-24
• 3.2.3 社会环境24
• 3.2.4 技术环境24-25
• 3.3 微观环境分析25-30
• 3.3.1 现有行业内竞争者25-27
• 3.3.2 潜在进入者27-28
• 3.3.3 替代者28
• 3.3.4 供方议价能力28
• 3.3.5 业主议价能力28-30
• 4 重庆信息设计院内部环境分析30-38
• 4.1 公司市场营销现状分析30-34
• 4.1.1 电信公司通信工程市场30-31
• 4.1.2 移动公司通信工程市场31-32
• 4.1.3 联通公司通信工程市场32
• 4.1.4 集团客户市场32-33
• 4.1.5 电力公司工程市场33-34
• 4.1.6 咨询业务市场34
• 4.2 公司SWOT分析34-36
• 4.2.1 竞争优势35
• 4.2.2 竞争劣势35
• 4.2.3 面临机会35
• 4.2.4 面临威胁35
• 4.2.5 SWOT分析综述35-36
• 4.3 公司营销存在的问题36-38
• 5 重庆信息设计院市场营销策略38-46
• 5.1 STP策略38-39
• 5.1.1 市场细分38
• 5.1.2 选择目标市场38-39
• 5.1.3 市场定位39
• 5.2 营销组合策略39-46
• 5.2.1 产品策略39-41
• 5.2.2 价格策略41-42
• 5.2.3 服务策略42-43
• 5.2.4 渠道策略43-44
• 5.2.5 促销策略44
• 5.2.6 品牌策略44-46
• 6 营销策略实施的保障与措施46-50
• 6.1 创新营销理念46
• 6.2 优化组织架构46-47
• 6.3 完善营销体系47-48
• 6.4 强化团队建设与培训48
• 6.5 绩效考核与激励措施48-50
• 7 结论50-51
• 致谢51-52
• 参考文献52-53

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