HB省邮政快递物流有限公司S市分公司营销策略研究

发布时间：2017-05-22 15:29

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【摘要】：自1978年改革开放以来，快递行业发展非常迅速，我国快递市场目前存在国有、民营、外资三种态势。国际快递巨头凭借充足的资金与多年快递行业的经营经验独占鳌头，在我国快递市场国际业务板块中占据绝大部分份额，同时我国国内民营快递企业也取得飞速发展，，市场的扩张为在我国快递行业中出现最早的邮政快递提供了广阔的空间，当然这些国内外竞争对手给邮政快递带来巨大压力。作为中国邮政快递物流的分公司，S市邮政快递物流公司若不针对其邮政快递这一核心业务制定出贴合实际的营销策略，降低成本，扩大销路，不然就会面临市场份额被进一步瓜分的局面。因此，研究分析S市分公司邮政快递的营销策略大势所趋，对实践具有很强的指导意义。 本文首先介绍了S市邮政快递这一核心业务的经营现状，包括公司的人力源现状，车辆配置，公司业务范围，通过对快递市场需求分析找到它的需求来源以及影响需求的因素，并进一步具体了解主要竞争对手的基础上，对邮政S市分公司进行SWOT分析，指出它的优势、劣势、机会、威胁，进而制定相关的营销策略，如品牌策略，价格策略，渠道策略，促销策略等，最后对邮政S市分公司的营销策略提出实施建议，达到扩大销量，降低成本，提高公司效益的目的，进一步巩固保持市场优势的地位，促进公司健康平稳的发展。
【关键词】：邮政快递 SWOT分析 主要竞争对手 品牌策略 营销策略
【学位授予单位】：河北经贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F618;F259.23
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 绪论7-10
• 1.1 论文研究背景及目的和意义7-8
• 1.1.1 论文研究的背景7-8
• 1.1.2 研究目的8
• 1.2 本文研究的内容和重点解决的问题8
• 1.3 本文研究方法与研究思路8-10
• 1.3.1 研究方法8-9
• 1.3.2 研究思路9-10
• 2 SWOT 分析法理论10-12
• 2.1 SWOT 分析法概述10
• 2.2 SWOT 分析的基本步骤10
• 2.3 SWOT 分析有四种不同类型的组合10-12
• 3 HB 省邮政快递物流有限公司 S 市分公司营销现状分析12-23
• 3.1 快递概述12-14
• 3.1.1 快递的定义12
• 3.1.2 快递的流程（以国内快递企业为例）12
• 3.1.3 快递的分类12-13
• 3.1.4 快递业的特点13-14
• 3.2 S 市邮政速递的经营现状14-17
• 3.2.1 车辆配置14
• 3.2.2 公司业务范围14-17
• 3.3 市场需求分析17-18
• 3.3.1 速递市场的需求来源17
• 3.3.2 影响需求的因素17-18
• 3.4 市场竞争分析18-20
• 3.5 主要竞争对手概况20-21
• 3.6 市场成熟度分析21-23
• 4 S 市分公司 SWOT 分析23-30
• 4.1 S 市邮政快递物流分公司竞争的优势(Strengths)23-25
• 4.2 S 市邮政快递物流分公司竞争的劣势(Weakness)25-26
• 4.3 S 市邮政快递物流分公司发展中的机会(Opportunity)26-28
• 4.4 S 市邮政快递物流分公司发展中的威胁(Threaths)28-30
• 5 HB 省邮政快递物流有限公司 S 市分公司营销策略30-36
• 5.1 品牌策略30-32
• 5.2 价格策略32-34
• 5.3 渠道策略34-35
• 5.4 促销策略35-36
• 6 S 市分公司实施营销策略应采取的管理举措36-40
• 6.1 降低企业成本36
• 6.1.1 优化运输路线减少配送费用36
• 6.1.2 加大信息化和自动化设备投入，减少人工成本36
• 6.2 产品差异化36-38
• 6.2.1 品牌形象差异化37
• 6.2.2 提供个性化增值服务37-38
• 6.3 加强改革,促进发展38-39
• 6.3.1 以市场营销为基础进行改革38
• 6.3.2 抓住发展电子商务的契机实行改革38-39
• 6.4 实现企业管理的三个“转变”39-40
• 结论40-41
• 参考文献41-43
• 致谢43-44
• 攻读学位期间取得的科研成果清单44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 赵雷;;从小米手机的发展看市场营销[J];当代畜禽养殖业;2012年11期

2 余桂玲;;国外企业发展理论探索[J];经济界;2009年04期

3 郭峗芳;段满珍;刘颖姣;;新形势下我国快递业发展思考[J];交通与运输(学术版);2010年01期

4 陈诗豪;赵忠山;张翔宇;宋佳琦;;生态美学视域下“鹤文化”艺术设计的原则[J];理论观察;2015年01期

5 蒿倩文;;中华老字号如何通过情感营销实现跨越式发展[J];商场现代化;2007年13期

6 韦家明;;论战略整合与企业竞争力提升的关系[J];商业时代;2010年24期

7 赵冰琴;;新征程 新“赶考”——以西柏坡精神引领石家庄市跨越赶超的伟大征程[J];石家庄职业技术学院学报;2012年05期

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本文编号：386129